何总：你好！各位网友大家好！
 

中国集成环保灶网：何总能否先给我们简单介绍一下美嘉乐公司的一些基本情况？
 

何总：美嘉乐公司是以品质结合技术创新来做一些ODM和OEM，ODM和OEM上积累一定的技术力量和品质，然后转化成我们的品牌。今年我们在技术投放和新产品开发上面投入的力度是非常大的。
 

中国集成环保灶网：听说美嘉乐首家推出了一款叫“直立式烟机”的新品，何总能否与我们分享一下这款产品的一些功能特点？
 

何总：我们研发这款产品是因为我们在集成环保灶销售过程当中，影响橱柜的销售了，在这个基础上面，我们投入研发了一款介于传统三件套与集成灶之间的一个产物，它的定位也是在于不损害橱柜上的利益上面，然后快速的占领市场，集成环保灶最大的优势在于把所有的产品融合在一起，包括燃气灶、消毒柜、油烟机，最大的卖点就是它的吸油烟效果是超越普通的油烟机，普通油烟机的吸油烟效果最多能达到60%—70%，然后我们现在的集成灶吸油烟效果能达到90%以上，我们把它的这个优势转化到直立式油烟机上面，然后我们又采用了我们最新开发的集成灶里面的一个内部风道系统把它结合到直立式油烟机里面，我们是采用的双核动力的多级风箱，彻底的防止漏油，吸油烟效果上面跟噪音上面是远远超越集成灶的。
 

中国集成环保灶网：有了这么好的产品以后，接下去的工作肯定需要打开销售市场，美嘉乐对“直立式”烟机的市场推广与销售怎么去做？
 

何总：我们综合的分析了一下，传统的家电，包括集成灶也好，三件套也好，一线品牌、二线品牌是占据了70%以上的一个份额，然而恰恰是橱柜商，他们的销售量在行业里面，最多只能达到30%，其他的70%的量或者60%的量主要是一些当地的品牌跟一些小的品牌所占据，我们的直立式烟机主要是针对橱柜店，我们通过考察，比如嵊州，一个县级市，我们的橱柜厂就有七八家，橱柜店就有几十家，这种都是我们一个潜在的客户，根据我们销售人员反映，在一个橱柜店里面把我们的直立式烟机推销进去的概率能达到70%—80%，再加上超静音和超强吸力，这几个优势对于销售方面是很简单的。
 

中国集成环保灶网：目前集成灶市场刚刚被老百姓渐渐的接受，您认为“直立式烟机”与集成灶的推广会有冲突吗？
 

何总：从价格体系上，我个人的一个看法，传统三件套的成本在1000多块钱，而且它已经被老百姓普遍接受了，然后集成灶它的生产成本，就注定了它在市场上面厨房电器方面是一个最高的价位，直立式油烟机的价位是高于传统三件套而低于集成灶，按照成本来计算的话，我认为，集成环保灶按照价位来说，在市场上对于传统三件套多能达到10%的销售量，我觉得已经很不容易了，然后直立式油烟机我估计能达到30%，不过直立式油烟机去淘汰传统油烟机也是不太可能的，集成灶也是不太可能的，所以应该说没冲突，但是前期我们在直立式油烟机的销售过程中，因为我们之前开发的经销商都是卖集成灶的，然而直立式烟机进入以后，前期一两年时间里对我们集成环保灶的经销商销售量会有所影响，但是后期就没有这个影响了。

 

中国集成环保灶网：非常感谢何总接受我们此次的专访，祝愿美嘉乐的这款“直立式”烟机能成为厨电市场上的一个亮点，也祝愿美嘉乐在何总的领导下越来越好，越做越强！