王总：你好！各位网友大家好！

 

 

        中国集成环保灶网：您觉得集成灶行业目前的发展，最欠缺的是什么?
 

        王总：集成灶是一个新兴的品类，也是个非常有前景的品类，我认为这个行业目前阶段最大的一个欠缺或者不足的问题还是在于消费者对产品的认知度还是不高，我个人认为究其原因是因为我们消费者和产品之间接触点还是不足，也就是说能让消费者能够接触到这些产品的网点数还是不够，现在行业的一个发展还是一个单一的建材渠道，事实上，我们说集成灶还是一个具有电器的性质的，传统的电器消费的渠道也还是一个电器渠道，就是说消费者在建材渠道接触到集成灶的频率还是不高，也正是这个原因，我们消费者对产品的认知度还是偏低，所以我认为这是目前这个阶段行业发展中最大的一个欠缺或者说是不足！

 

        中国集成环保灶网：针对您刚谈到的集成灶行业存在的问题，奥田是用一些怎样的方式去解决这些问题的呢？
 

        王总：我觉得这可能不是奥田一家的责任，这是整个行业的问题，这个一新的品类，如何快速的让消费者认知和接受，需要一定的时间来积累。第二个方面是关于渠道成本的问题，电器的渠道成本显然要大一些，我们全行业的一些企业主动或被动的避开这种电器渠道，应该是有渠道成本因素的考虑，我相信奥田也无异去更大幅度的拓展建材渠道以外的渠道，所以这类产品要想让更多的消费者认知接受，我想还是要全行业的共同努力，奥田现在主要的销售渠道也还是在建材渠道里面。

 

        中国集成环保灶网：要在一个行业站住脚，必须要有自己的杀手锏，奥田的杀手锏是什么？
 

        王总：奥田的所在地是在嵊州，嵊州市一个五金制造非常发达的区域，奥田也从事五金制造有十多年的历史了，有丰富的五金制造的一种研发、生产的经验，这点我认为是这个行业不断发展不可或缺的系统，或者说特长，奥田有具备这方面的优势。第二个方面应该说奥田在嵊州这个产业集群当中，也是大张旗鼓的在塑造自己的品牌，近几年来在这个领域应该来说已取得了非常不错的成效了，这两项优势叠加在一起，我认为就是奥田在集成灶行业里面最大的一个竞争优势。
 

        中国集成环保灶网：不管是厂家还是经销商，要发展必须经历一个过程，奥田的经销商如何跨越成长瓶颈?
 

        王总：你说的非常对，不管是一个企业还是一个客户，都需要一些时间来成长，特别是集成灶作为一个新的品类，它需要一段时间来完善，无论企业还是产品，都需要一个过程，我当然希望这个过程越短越好，但我想也不太可能绕开这个成长的过程，我们要进一步提高企业运营的能力，对客户的引导、管理，这些能力都需要进一步的加强，都需要一段时间的积累，我相信，企业的内部管理以及我们客户的经营，都会进入到正规当中来，我们希望把这个实现的过程进一步压缩。

 

        中国集成环保灶网：服务现在渐渐成为消费者购物的选择标准之一，那么奥田在这方面有什么优势呢?
 

        王总：服务是保障消费者权益的一个必要手段，一个成功的企业一定会非常重视这一点，奥田的集成灶在操作模式上一个一个代理制，事实上经销权和售后服务的责任是捆绑在一起的，在我们客户与奥田与奥田进行业务合作之初要做好这方面的保障，能力的培训作为市场操作的一个必要条件来对待，奥田公司也非常重视这方面的内容，我相信进入到奥田这个大家庭当中，必须要具体足够的售后服务和能力，才能够成为奥田的经销商和代理商，这个也作为保障消费者权益的一个重要手段。

 

        中国集成环保灶网：对于国家保障房政策、精装房政策、房地产市场调控政策，您觉得对集成灶行业有哪些影响？
 

        王总：应该是一个好消息，因为这是一个市场、一个市场，政府推出这些，会扩大市场的需求。特别是保障房，一般是小户型，大家都知道，集成灶对空间的利用效益会更高，对空间占用得更小，对中小户型来说，更加适用。一方面，这样一个政策推出，会增加市场需求，第二个我们这个产品特性又更符合中小户型家庭装修的需要，我觉得这是一个利好消息！

 

        中国集成环保灶网：今年的5月1日开始，集成灶标准开始正式实施，您对此有哪些看法？
 

        王总：我认为这当然是一个非常好的消息，终于这个行业有国家标准了，这也会让这个行业朝着一个更加规范、成熟的方向发展，作为一家较早进入到这个行业的企业来说，这样一个国家标准出台，都是非常欢迎的。我相信这个标着的推出，会进一步促进这个行业的进一步发展，这是一个非常好的消息！

 

 

        中国集成环保灶网：非常感谢王总接受我们此次的专访，祝愿奥田在王总的领导下越来越好，越做越强！谢谢！

 

        王总：谢谢你们！谢谢各位网友！