宋总：全国的网友朋友们，大家好！

 

        中国集成环保灶网：您当初是出于怎样的一个考虑将板川品牌落户中国，并将其生产基地建在嵊州的呢？

 

        宋总：历史的渊源比较复杂，因为板川的品牌“SAKACO”这块的形成最早起源于日本，所以说我们把“SAKACO”这块引入到中国并且落户到浙江，主要考虑了几个方面，第一个面就是我们要把浙江作为我们在中国的一个重要的生产基地，因为在这里面是一个产业链的配套，包括技术研发，包括整个一个人才基地，都是具体了我们前期的一个市场策划工作，所以说我们将在中国的浙江形成一个很强势的生产基地，然后再把我们产品返销于各个国家，现在我们在日本的一个技术，包括在德国的研发人员，包括意大利人员全部汇聚到我们板川企业，研发出更具有核心价值、竞争力的一个产品适应中国，乃至适应全球，所以说最重要的还是看到了我们浙江相关的一个人才团队和产业链的基础。

 

        中国集成环保灶网：就是说主要考虑到一个资源和技术方面，那在这个创新的时代，板川品牌在众多的厨电品牌当中脱颖而出，大家都能看得到的，那么板川最大的一个产品优势是在哪些地方呢？

 

        宋总：这一块我们也要分开几个方面来看，第一个就是任何一个品牌的成功并不是完全取决于产品，产品是基础，更重要的是整体的一个规划，包括我们板川把在2010年的一个规划定为一五规划，从产品的一个系统、血统话，系统的一个研发动态化，再加上我们整个营销梯队，再加上我们产品的功能升级等等，取决于我们今天的一个结果，也就是说现在我们的产品优势主要体现在产品的一个款式比较丰富，外观方面比较新颖，所以说在这一块受到我们研发出的一个适合中国人民喜好的一种产品，这种产品更适合于中国。

 

        中国集成环保灶网：也就是说在中国市场做适合中国人用的东西，我们在刚刚进行专访之前了解到，板川在上个阶段被国家住建部授予保障性住房优秀供应商称号，想再请宋总详细介绍一下这方面的相关情况

 

        宋总：说到这一方面的事情，这个历程比较艰辛，因为大概有八个部门来共同审核，所以我们连投标到中标的过程中持续了将近半年的时间，由国家城建部等相关部门来一一把关，最后在几百家当中选择板川作为国家保障房优秀供应商，给我们板川更大的信心和荣誉，从我们的产品上，包括产品结构上、技术研发上，被广大业界资深人士所认可，也就是说把一个好的产品带到国家工程里面去，让更多的中国百姓享受无烟厨房，所以说我们是第一批唯一获得国家保障房供应商的一个荣誉。

 

        中国集成环保灶网：板川是经过了相关国家级部门考验，而且还经过了消费者的一些考验，才取得了今天一个如此大的成绩，当然，我想取得这么好的成绩，也离不开板川所有的员工，包括销售团队等大家的一起努力，然后我们还想再了解一下，板川取得如此在的成绩，肯定有一个强大的销售团队在后面支持着，进行各种各样的品牌操作活动，那么能否给我们介绍一下板川销售团队的一个情况？

 

        宋总：我认为销售团队这一块，我们应该从整体的一个规划来说，刚才我们已经讲过了，板川进入市场的时候，是按照一个五年规划来行驶路线的，他不光光是一个销售团队的组建，他更是一个产品研发、支撑、技术，然后就是销售营销团队，然后就是产品的定位，它是一个综合体，不是单单出于一个部分，所以我们必须保证我们的产品在市场上产量与需求量相匹配，这是第一个；第二个，我们每出一台产品要对我们产品质量要完全负有一个连带性的责任，所以说我们在产品生产的把控上很注意，也就是说通过这一系列的公司细节上做得完美一些，才能够把营销的团队做得更加出色，才能有这么一个很好的团队，所以说这个团队是一个上下，包括前前后后的一个综合体。我们现在在组织架构上，包括智能部门都是比较完善的，它会涉及到以我们服务于我们中断的消费者，还有我们的加盟商，完全负有责任的一个态度出现，我们服务系统在营销里面相对来说比较突出，也比较另类的一个模式，我们“SAKACO”这个品牌不但是在产品，更注重的还是一个服务的理念。

 

        中国集成环保灶网：也就是说有了产品品质的保证，再加上售后服务的完善，然后每个消费者才会对板川有了这么大的认可？

 

        宋总：其实营销并不是说我们的团队怎么样，而是我们真正的能够让购买我们产品的消费购买到一个物超所值、货真价实的一个产品，真正能够解决他买产品的意愿和需求，这是我们作为一个企业的使命，能否为他的厨房打造一个健康性的厨房，我们是以这个为出发点来缔造我们的一个营销模式和市场工作以及团队的建设，我们要以根本为基础！

 

中国集成环保灶网：板川在2010年就一直被评为集成灶的十大品牌，而且板川在全国各地都有许多的网点，那么板川是如何帮助这些网点在集成灶市场上保持一个良好的销售业绩的？

 

        宋总：其实这也是一个系统化的问题，我们连续被各界评选为中国的十大品牌，我认为这也是必然的，因为我们从产品上，从服务上、从口碑上、从营销上，从品牌力上来讲，我们都在进行着最根本的、核心的一种理念，就是全心全意为我们的消费者去服务，我认为只有我们这种理念的形成，才能够被我们的一个广大消费者所认可，所以我们在最新的一次评选当中，我们各网友对板川的一个支持力度也证明了我们目标的一种设定，这也是对我们最大的一种回报，其实我觉得这是市场的见证，荣誉是规范我们的一宗行为，我们只有把我们该做的事情做好了，市场反馈回来的东西能检验我们的结果到底是好的还是不好的。另外我们在经销商的运营能力方面上看，我们今年进行了一个评估和打分，我们基本上盈利的经销商已经占到了86%，还有10%处于一个正常运营的、平稳的一个基础，所以说针对这一系列的问题，我们争取要把亏损里降低为零，100%的实现经销商的盈利，在这一块我们加大了品牌的一个宣传力度，加上品牌形象的统一配发、统一配送，再加上我们店面的统一化，今年的风格还有未来的一个审美观点的整合，整个系统的重新塑造，我们保证一省最低分配一个人到两个人，能够真正从实质上的店面培训、导购培训、店面的装修、活动的推广、活动的执行，从前到后整体化的一个模式。另外一个就是今年我们也作为全国首家特别推出了一个全国上门流动体验车，目前我们已经经过了6个月的绘图和技术改造，在我们2012年的年当中已经正式推出来了，目前已经有一部分在投入使用了，充分的展现了我们更加具有人性化的上门展示和上门服务的功能性，也就是说我们在整体的一个品牌推广的运营能力上，再加上终端的服务上，我们都在一如既往的进行着不断的创新，才使我们加盟商的运营能力有更好的盈利性，目前来说我们加盟商首要的任务还是全力以赴保证我们加盟商的盈利性，100%的盈利性就是我们在营销学上的一个使命。

 

        中国集成环保灶网：马上就要进入今年的五一了，在每年的五一、十一都是促销的旺季，板川在今年的五一会有哪些活动呢？

 

        宋总：我们活动的形式性质可能跟其他的行业、企业可能不相同，今年我们主要是以“健康使者”为目的，如果成为我们的健康使者，就有机会参加由公司统一举办的多期性的抽汽车活动，而且抽汽车的公平性，我们是与3D福彩相结合的，没有任何的虚假，我们的目的是在于让更多的消费者能够看清、认识到一种新鲜事物，能够对家庭、对自身的身体健康的关注起到一个很好的作用，我们去年在十月份已经搞了一次了，今年五一又搞了第二期，也就是利用这种形式对我们的品牌，对我们的产品进行一个宣传，对消费者进行一个告知，让我们知道这么好的一个产品，所以说这作为我们一个长期性的“健康使者送汽车活动”的一个主题，我们也是在继续的推行当中。

 

        中国集成环保灶网：听了宋总刚刚给我们的介绍，我们也了解了板川企业的一个文化氛围，还有产品的品质、团队的服务，我们在这里祝愿板川在以后的道路上越走越远，越做越强！谢谢！