要将集成灶企业做好,必须准度、高度与深度三管齐下。三者都尽力做好,才能获得消费者的认同,并将品牌打入人心。一个企业的品牌唯有深入人心,才能使得企业发展立于不败之地,收到消费者的认可以及市场的接受。
产品做准度
首先,从产品层面来说,产品定位一定要准,一二三线等不同的市场需要有不同等级的集成灶产品来应对,你不能将高端产品放在三四线市场销售,那是不科学的,在此,举一个加多宝的案例加多宝通过广告宣传,直指产品核心卖点—预防上火。从全国性媒体到地方媒体的整合传播、从线上到线下的立体覆盖,加多宝从始至终贯彻产品卖点的统一、尖锐的诉求。
企业做高度
做公益、做社会责任,这是企业提升高度的不二法则。诸如朝日啤酒的CSR环境活动、GE的环保活动等,都向我们展示了公益与社会责任对于提升企业高度、为品牌提供强大背书的作用。
当一个企业通过社会获得更好的发展的时候,适时的回报社会也是应该的,部分集成灶企业加入公益事业不仅能达到感恩回馈,也会为自己树立良好的品牌形象。中国消费市场最大的改变是消费者从“需要”到“要”的改变。传统营销学一直将“需求”作为研究对象,而事实上现在消费者的大部分需求供应都是过剩的,消费者已经从“我需要”变成了“我要”,而关注公众,打好“历史牌”发扬民族品牌不乏是一种与众不同的创新举措。
品牌做深度
从品牌层面,要做到“深”,深入消费者内心。商品经济时代,是一个“注意力经济”时代,谁赢得了消费者的“眼球”,赢得了“关注”,谁就赢得了 “市场”,这样的观点和理解似乎是毫无争议,但果真如此吗?一个完整的品牌包括品牌知名度,品牌美誉度和品牌忠诚度。企业推广品牌的目的是为了赢得更强大的市场竞争力,更好的进行产品销售。
在这个过程中,集成灶品牌知名度是基础,美誉度是目的,品牌忠诚度是根本。就市场而言,知名度是品牌的宽度、广度,而美誉度、忠诚度则是品牌的深度和力度,企业品牌要想具有很好的市场竞争力,很好地进行产品销售,就必须在品牌知名度达到一到条件后,下大功夫,花大力气,提高品牌美誉度和忠诚度,以提高集成灶品牌的市场深度和销售力度,使品牌具有更强大的绝对竞争力,否则就只能花钱买哟喝,因为品牌知名度并不是品牌销售力的主要因素。
一个好的企业,必须做好自己的产品、品牌、企业,其三者相互依存、缺一不可。