选亿田集成灶 还你一个无害厨房

 

 

       记者：你们主打的集成灶产品有什么优势的地方?

 

     【杨光】：主要改变了传统的吸烟模式，传统的是顶吸式的，油烟是往上吸再上排。我们的产品是侧吸下排，吸风口比传统的要近，有效避免了热效能的丧失，刚好在一个临界点就把油烟吸走。而且这个产品集中了吸油烟机、灶机、消毒柜、储藏柜，乃至于烤箱和蒸箱，都是一套的。

 

      记者：你们这个产品是哪一年的专利?

 

     【杨光】：整个行业是由2003年开始发展，最开始的时候是环吸下排，我们侧吸下排是在2007年发明

 

       记者：如果再讲得具体一些，侧吸方式对比传统顶吸方式，除了更高效地吸收油烟之外，还有什么别的优势?

 

     【杨光】：现在的厨房是越做越小了，在空间有限的情况下，集成灶第一有效地节省了空间，第二是给消费者省钱，有了这个机器之后，1米的橱柜都不需要了。

 

       记者：这样有一个问题，现在很多都是精装修房，还是以整体橱柜为主。所以你们的集成灶市场主要还是零售给消费者?

 

     【杨光】：的确也是刚新兴的市场，还没有大面积爆发。虽然中国厨具协会统计的厨电产值是1000亿，集成灶占整个行业比不到5%，但我们感觉近两年成长是比较快的。我们有对消费者进行回访，厨房的油烟问题都能被解决。传统机顶吸式油烟吸净率最早只能达到70%，油烟喷得太高，环境就会把它吸收走了，如果顶部的吸力要做大，只有拼命加风机，加功率，其实也是一种损

 

       记者：所以你们发明了侧吸式油烟机?

 

     【杨光】：我们油烟吸净率可以达到99.95%，我们在终端销售时候承诺，家里炒辣椒，如果闻到辣椒味，免费退货，我可以做到无油烟，真正的敞开式厨房。

 

       记者：很适合那些有开放式厨房需求的消费者?

 

     【杨光】：对。我们今年跟中科院合作一个项目，叫厨电节能研发中心，我们要做到从无烟厨房向无害厨房转变。无烟是第一步，油烟的危害会转到大自然去，对于环境造成污染，现在的油烟机只强调把油烟抽走，没有考虑到油烟到哪里去了。我们要做的是油烟的净化技术，把油烟吸走的过程中，瞬间净化和分解，排到空气中的油烟变得无毒无害。还有就是降噪技术，亿田还是站在整个厨电行业比较高端的市场上来做的。

 

       记者：但是可能要得到消费者的接受，还需要一段时间?

   

     【杨光】：现在推了十多年，包括也有上市公司在做，但是消费者还是不太了解这个产品，原因是这个行业里面的企业普遍还是比较小。第二企业对于品牌的运营没有什么经验，不知道如何推这个品牌或这个品类。第三，橱柜商感觉会让他们少卖1米橱柜，心理不舒服，会遭到传统行业一些人的抵制。第四，行业成长初期，工艺还不太成熟，可能也给消费者带来一些负面的影响。

 

       记者：负面影响是什么?

 

     【杨光】：有安全隐患，比如破裂，漏油等。极个别使用不当的可能还有一些很大的隐患，如煤气爆炸，任何燃气灶都会面临这种情况，但是消费者不太理解，说肯定是机器出问题了。

 

       记者：你们在塑造品牌方面，去年的动作是签了代言人林志

 

     【杨光】：对，我们企业在厨电行业做了20多年，我们感觉机会到了，如果现在不投入，可能以后加倍投入也达不到这个效果。

 

       记者：此外，你们还有怎样的营销策略?

 

     【杨光】：第二，我们在线下组建营销团队，七、八十个人，在全国开发客户，我们目前总共有七、八百家专卖店，在全国做售前、售中、售后的服务体系，这是非常关键的，不能让人家只看到广告，买不到东西。有门店在这里，他才敢放心用，否则东西坏了，找不到人也不行。

 

 

       第三，研发的投入。我们需要不断地给消费者提供更安全，更信赖的，更时尚的产品。第四，展会也是一个方向，我们全年预算20场展会的投入，包括网络宣传，以及一些消费者体验的宣传，例如在消费者使用我们的产品后，我们会来采访你用得怎么样，实际的效果好不好，拍成视频，给其它的消费者看。我们目前的销售，主要还是靠口碑营销。

 

     记者：您对行业未来的发展有什么期待?

    【杨光】：中国五金制品协会有一个数据，三年后这个品类在行业内占比可以达到10%。现在的爆发速度很快，每卖掉一台集成灶，就像播种，会影响身边的朋友。我可以真正做到无烟厨房，其它的品牌都做不到，我不是攻击它们，特别是国外的抽油烟机，对于中国人的厨房习惯来说，可能抽烟效果更差。我感觉消费者会慢慢地感受到油烟对于自己家庭带来的影响，油烟对于我们的肺部和皮肤都是非常不好的，对女性的危害是非常大的。