集成灶企业吸引经销商的方式

 

        目前，每一个潜在的经销商在寻找集成灶品牌时，肯定会先了解行业内有哪些品牌，哪些品牌比较好，哪些品牌一般或比较差，所以集成灶品牌的一些招商项目，形象包装就显得尤为重要。但对于包装，并不是夸大，也并不是虚假和欺诈，而是营销策略的运用。

 

        当然，集成灶企业的核心是产品，一个潜在经销商尤其是行业内的经销商在找品牌时会详细研究这个品牌的产品系列、产品做工、产品定价等细节。产品是吸引经销商的关键点，一个潜在经销商首先要看你有没有具有优势的产品和产品系列，因此集成灶企业需要有一支强大的研发团队来进行运作。

 

        另外产品做工需要注意细节，哪怕你的产品不是行业内数一数二的，但在你公司的展厅和经销商的专卖店中你必须把这些样品的细节做到位，这是展示给别人看的。对于价格，如果不是特别大品牌的或定位特别高的集成灶品牌则更需要讲究策略，不要求你所有的供货价都小于或等于市场行价，但不能过高或有自己的优势产品来支持，这样潜在经销商在了解价格后基本能判断自己在当地市场的竞争优劣势，有利于经销商加盟。
 

 

        对于招商人员，集成灶企业需要进行系统的培训和管理，他们必须对本行业非常熟悉，除了熟悉自己的产品、渠道、价格体系、市场优势，还要对竞品的这些方面熟记于心，可以给潜在经销商做对比分析，在培训中企业要重点强调避免刻意吹捧自己的企业忽悠经销商加盟，一旦这些潜在经销商加盟后发现事实与招商人员所讲的对不上号时，会适得其反；另外对于招商人员还要加强工作方法、执行力等方面的培训，要让他们知道怎么做，并愿意坚持做下去，当然这也少不了物质和精神方面的激励，设计有效的激励政策，让其充满动力一路向前。

         不同的品牌要根据自身的情况制定相关政策，用好招商人员，根据当前市场需要采取不同的招商方式，这样才能快速铺开市场，让招商的道路越走越宽。