湖南长沙，早在春秋战国时期即为楚国雄踞南方的战略要地，是中国首批历史文化名城，是著名的楚汉名城、屈贾之乡，伟人故里，楚文化和湖湘文化的重要始源地之一。在湘楚文化的熏陶下，“敢想敢做”成了湘籍成功人士的一大性格特点，普森长沙经销商宋利民就是其中之一。
【过往：其人其事】
说起普森集成灶的长沙经销商宋利民宋总，很多业内人士都知道，这是一个集成灶行业的资深人士了。2005年开始关注和观察行业，直到07到08年之交加入集成灶行业，算算已有了近十个年头。和很多新手不同，在没接触普森之前，他已经是一位有着不错业绩的某知名品牌经销商，该品牌在当时可谓是数一数二的行业巨头，有着近千家的销售终端和辉煌的销售业绩。从08年正式经营该品牌到09年的全国销量第二，宋总仅花了一年时间就一跃成为该品牌的佼佼者。
说到这里你也许会好奇——为什么做得这么好了，宋总还会在2011年时重新选择了在当时并不算业内“大鳄”的普森？笔者在与宋总的沟通中了解到了事情的原委。
【选择一：因为专业】
时间倒回到2010年，某品牌集成灶常德专卖店。店里人气不错，有前来了解产品的，也有过来咨询价位的，再有就是来反馈机子质量问题的。这样的场景经常性的出现，虽说有不错的销量，但不断接到的几个售后问题，让店主宋先生对该品牌产品发展的可持续性产生了很大的不安。痛定思痛，换品牌的念头就这么在心底形成了。一次偶然的和同品牌好友聊天中，宋总了解到了普森。
专业的人自有专业的判断。实地考察之后，普森优秀的产品品质一下子进入了宋总的是视野。出于对行业的了解和职业的敏感，在朋友都不赞成他换品牌的反对声中，他毫不犹豫地选择了和两年后就成长为“集成灶十大品牌”的普森电器的合作，在2011年初成立了第一家长沙普森专卖店。他坚信凭着自己过硬的市场推广能力和普森优秀的产品品质，再创销售神话绝对不成问题。
【选择二：因为更远】
除了更换品牌加入普森之后，带来了（经营）商品品质的提升外，当时的宋总还有更深的规划和考虑。常德虽然说是湖南省不错的二级城市，但是，毕竟还是发展受限。当时普森广阔的空白市场为这位行业“老兵”又提供了更大的发挥空间。宋总再次毫不犹豫地选择了做普森长沙市的区域代理，把业务面和影响力一下子从一个地级市扩展到了全省。
凡事不可能顺风顺水，过程中他也经受了“波折”。
进入长沙的喜悦刚退去没多久，宋总就发现了一个严重的问题。长沙的每个小区，对于进出入人员的检查异常严格，业务员无法进入到小区和商户进行沟通。即使成功的进入，看到发单页的人员保安也会在第一时间进行驱逐。之前的常德模式（每天去跑小区、跑市场、发单页）到了长沙变得毫无伸展之地。这让一贯对自己充满信心的宋总感到了前所未有的的压力。
有压力便有动力。某天班后，宋总亦如往常一样和业务人员进行日常交流，某业务经理无意中的一句话让宋总有了新的思路。“我今天去的那个小区，人都还没怎么入驻呢，某品牌的奶茶店就开了过去了，长沙城里有名的社区好像都有他们的店哦！”“连锁，人家奶茶店能连锁，我们为什么不能采用这样的模式？那既是一种潜在的宣传，也会大幅提高我们和消费者接触的机会。”说干就干。第二家、第三家、第四家……不间断的，普森专卖店逐渐走入了长沙的主要商业区和社区。除了自己开店，宋总还不断地开拓了二级分销商。目前长沙已拥有了十余家店和众多的分销网络。可以说遍布了整个长沙的大街小巷。2013年底更是成功入住了万家丽（湖南最大的建材商城，要求苛刻度远超红星美凯龙和居然之家等），极大地提升了普森在长沙的知名度，走出了一条适合于长沙的品牌经销之路。
目前，宋总正向着月销售100台的目标迈进。这在业内也许并不是最优秀的业绩，但是，他们的发展历程说明了一个事情：独特创新的思维和敢想敢做的胆魄，绝对是成功的一大要素。
因为专业，所以选择；除了选择，更需努力。蓝色普森——正阔步向前。
