一如“火星人”三个字给人以神秘感十足，极富想象空间和话题性的印象那样，火星人无烟灶自2011年正式进入市场开始，便在很短的时间之内成为了集成灶行业内瞩目和议论的焦点所在。
因为火星人的出现，颠覆了行业对于传统集成灶的认识。
集成灶并不受宠
集成灶作为传统烟灶产品的一个延伸，集合了吸油烟机、燃气灶、消毒柜、储藏柜等多种功能于一体，自2003年诞生以来，因其高度集成性和远高于传统吸油烟机的油烟洗净率而逐渐受到了不少企业，尤其是浙江企业的追捧。
浙江火星人厨具有限公司副总经理、营销总监胡明义
目前，生产集成灶的企业已经超过了200家，绝大都分布在浙江海宁、嵊州、宁波一带。
然而不可否认的是，集成灶历经十余年的发展，一直没有得到大规模的普及。和传统的烟灶相比，缺乏厨电主流企业引导，销售渠道比较单一的集成灶认知度依旧不是很高。而大同小异的简陋外观、较高的产品单价、并不完善的产品本身等因素使得集成灶在消费者看来并“不上台面”。
蓄力产品
诞生于集成灶产业聚集地海宁的火星人自然十分清楚集成灶的发展现状，但同时也看到了集成灶广阔的发展前景。在火星人看来，集成灶将是未来厨电发展的一个趋势所在。集成灶不仅有着超高的油烟洗净率，能够彻底杜绝油烟对健康的威胁，而且集成灶将是实现厨电一体化的完美拼图，因为这一产品完全符合年轻消费者所追求的健康、美观的家居生活理念。
因此，作为后来者的火星人在创立之初就选择以高标准切入这一领域。雄心勃勃的火星人董事长黄卫斌特地制定了苛刻又恢弘的创业构想：火星人必须做到在业内投资规模最大、研发力量最强、营销团队最新锐、启动标准最高。
火星人副总经理、营销总监胡明义则向《艾肯家电》表示，对产品研发和创新的高度重视是火星人能够在短时间内异军突起的重要秘诀。
面对着集成灶行业发展国中所存在的产品同质化严重，模仿抄袭成风的现状，火星人决定自己研发模具，设计零配件，并邀请国内外知名的设计师团队操刀设计外观。“我们希望集成灶不仅是一件成熟的工业化产品，更应该是一款赏心悦目的艺术品。”火星人市场部部长李治如是说道。
获得红点奖和IF设计大奖的火星人无烟灶产品X7
2011年，当火星人第一款无烟灶产品推向市场时，其优越的性能和高端大气的外观设计很快就给消费者留下了深刻的印象，销量也是跟着节节攀升。而后几乎每隔半年，火星人就会有一款功能更为齐全、外观设计更为精美的无烟灶产品面世，在带给消费者更大惊喜的同时，也逐步确立了火星人在集成灶行业中比较高端的品牌定位。
很显然，火星人这种既追求速度，又要求精品的产品策略需要极大的人力和财力作为保障。据了解，在火星人厨具有限公司创立的前两年，火星人用于集成灶产品的研发费用就占据了销售收入的40%。对此，胡明义告诉《艾肯家电》，火星人的目标是成为集成灶行业的领军品牌，而产品是支撑一个企业长期发展的基本要素，因此在火星人，所有的一切都会优先保障在产品上的投入。
目前，火星人已经形成了以集成灶为主业，集成水槽配套，嵌入式厨电产品作补充的产品结构。在主营的集成灶方面，火星人的产品阵容也是日渐完善，X5、X6、X7、X8四款主打产品，基本覆盖了集成灶的中高端产品。今年2月份，火星人一款极具性价比的无烟灶新品X2也将揭开神秘的面纱。
胡明义告诉我们，在未来的两年内，火星人还将会继续保持这种产品策略，但从企业和品牌发展的长远来看，过快的产品推出速度并不利于形成产品的稳定性和经典度。因此，未来火星人出新品的速度会有所放缓，基本会保持在一年一个系列或者三年两个系列的节奏。
拓展渠道
除了对于产品的重视之外，快速有效的渠道建设和持续不断的品牌推广也为火星人的迅速崛起助力不少。
自2011年4月16日火星人在浙江海宁开出了第一家专卖店开始，火星人的专卖店就如同雨后春笋般在全国各地遍地开花。截止到2013年12月份，火星人在全国范围内已经有超过500家的门店。
更值得一提的是，火星人在快速开店的同时，专卖店的开店存活率和盈利水平始终保持在较高的水准。这一切都与火星人在渠道内推行的全程保姆式服务密切相关。这种服务涵盖了从店名选址、装修、人员培训、促销方案，直至最后的后续帮扶，目的就是让经销商的风险降至最低。
如今，有超过80%的火星人加盟商都实现了盈利，超过一半的加盟商在一年之内收回了投资成本，更是有超过30%以上的加盟商有投资新开门店的计划……
据胡明义透露，火星人希望在全国范围内开1000—1500家店。
塑造品牌
随着产品结构的完善和渠道资源的日益铺开，火星人在行业和渠道内的品牌知名度得到了明显地提升。不过对于立志成为行业领导者的火星人来说，这还远远不够。“做品牌不能是急功近利的事情。”火星人董事长黄卫斌表示。
如今，火星人更多地把目光放在了消费者层面。为了让火星人的产品被更多的消费者所认知和接受，火星人将在2014年继续加大投入。据了解，火星人不惜重金投放央视平台，全力打造火星人在消费者眼中高端、精品、亲民的品牌形象。“我们不但要向消费者介绍我们的无烟灶产品，更要让购买火星人产品的消费者感到一种自豪感，认为购买火星人是一种正确的选择。”胡明义说道。
与此同时，丰富多彩的线下活动也将会不断加深消费者对于火星人品牌的好感。胡明义表示，2014年将是火星人的品牌之年。
爆发的2013年
在谈及2013年的全年运作时，胡明义表示2013年对于火星人来说是全力爆发的一年，甚至可以用几乎完美来形容。
胡明义称，2013年火星人实现了跨越式的增长，截止到2013年12月，火星人就已经完成了年初所制订的包括招商，销售在内的所有目标。其中，新增门店近200家，销售额接近3亿元，同比增长100%以上。
值得一提的是，也正是在2013年的上半年，火星人跨过了盈亏的平衡点。这就意味着开始盈利的火星人将会投入更多的资源进行市场运作，未来发展的步伐将会走的更加稳健。
继获得德国红点奖之后，火星人无烟灶的旗舰产品X7在2013年再次获得德国IF设计金奖，成为IF设计大奖成立60年来国内唯一一个获得金奖的厨电产品。可以说，独揽两项国际知名设计大奖的X7已经创造无烟灶产品的工艺最高峰和极致的产品体验。
2013年年末，在一项面向集成灶企业的评选当中，火星人一举囊括了“集成灶十大品牌”和“最具影响力品牌”两项殊荣。或许成为集成灶十大名牌之一并无太大的疑义，但是能够在众多的集成灶前辈企业当中，独享最具影响力品牌的殊荣，更是表明了成立不过三年的火星人已经成为了最好的三到五家集成灶企业之一。
对于集成灶行业未来的发展，胡明义认为集成灶会在厨电行业中占据重要的一席。他向《艾肯家电》表示，尽管现阶段集成灶在整个厨电行业中所占的比例还很小，但是从集成灶产品诞生至今，每年30%以上的行业增速要远高于传统厨电行业。因此从长远来看，时间是站在集成灶这一边的。（张泽)
