职业圈内，流传着一条不成文的“铁律”——“营销”是一份“残酷”的工作；是一碗“青春饭”；选择“营销”作为职业就像一条“不归路”！所以，但凡想获得大发展的市场营销人员，35岁后的“出路”无非两条：一是做“老总”，成为出色的职业经理人；二是做“老板”，成为优秀的经营者。
听起来有点偏激，事实却往往跳不出这样的逻辑。普森电器湘潭经销商卢兵，就是这样一个成功的“挑战者”和“弄潮儿”……
一，英雄出处
熟悉湖南的人都知道，不仅在湖南，在中国来说“湘潭”都是个都赫赫有名的中等城市。景色不错，经济不错，地理位置也不错。湘潭人杰地灵，名人众多，曾国藩、毛泽东、彭德怀、陈赓、贺国强、马英九等等，可谓数不胜数，堪称中国思想界和军界的一个“摇篮”……
自然，很多湘籍人士也把这里当做了自己事业的起点和“出发地”。卢兵，就是他们之中的一员。
选择在湘潭创业前，卢兵先生有一份漂亮的履历：先后在国内闻名的几家厨房电器公司（华帝、金正、普田）做过市场营销工作。正像“引文”里提到的一样，经过了大公司锤炼的卢兵，也在思考和规划自己未来的“人生之路”。本来在职业圈有着不俗业绩的他，再三考量之后认定——“自主创业”可能更适合自己。于是，从此厨房电器行业少了一名出色的销售经理；普森集成灶多了一个优秀的经销商。
二，重要选择
对于卢兵这样出身“正规部队”的经营者来说，对于品牌的选择可以是“随意”的，同时也是“苛刻”的。随意，是因为他们本身有着过硬的市场推广能力，只要是合格的产品，无论什么样的品牌在他们手上，都能做出一定的业绩；而对品牌挑选的“苛刻”，源自他们在长期的市场实践中，已经领悟到了：“所选品牌的成长性以及产品的品质”对于经销商自身后续发展有着无可替代的“推动力”。
所以，本身就身处行业的卢兵，毫不犹豫的选择了和普森电器的合作。2010年5月，卢总和普森接触时，“普森”还不属于知名企业，也不在“集成灶十大品牌”之列，当时的普森还显得有点籍籍无名。但是在圈内朋友的推荐下，凭着他对厨房电器圈的了解和职业的“敏感性”，他坚信——普森将会成为集成环保灶行业的重要一员。
就这样，出于对朋友的信任和对自己判断力的自信，在没有到企业实地考察的情况下，2010年6月，“湘潭普森集成环保灶专卖店”正式注册成立，同月开始上市运营。
三，创业艰辛
创业的艰辛，对于每个创业者来说都是“刻骨铭心”的。
集成灶的湖南市场，圈内人所共知，行业起步较早，正面——消费者对行业的“透析度”较高，易于推广；反面——竞争尤为激烈。普森进入湘潭市场时，已经有了近十个同类品牌。
对于一个年轻的创业者来说，起步阶段，卢兵的优势在于自己对厨房电器推广工作的了解；不足之处在于资金储备余度不大。针对这样的情况，在决定把专卖店“落户”于湘潭“红旗商贸城•盘龙建材”二楼之后。卢总深知：和同城的美大、帅丰等先期进入湘潭市场的同类品牌比起来，店面区位优势不足；和同在同一商场的6、7个品牌比起来，也没有位置展示优势。要在如此的不利条件下“杀出”一条发展之道，只能靠加强宣传和店外销售来稳固和提升业绩；只能靠比别人付出更多的“劳动”。
接下来的近两年时间里，卢总带领和他一样年青的几位“亲信”，展开了旷日持久的店外“攻坚战”。除了他爱人和弟媳两位“女将”镇守店内之外，他和几名男同胞长期奔走于市内各主要战场（小区），搞宣传、做促销、谈业务、搞安装……同时在普森公司的支持下，几乎每2-3个月，就会联合其他商家，自行策划和组织一场中、大型活动……
用他爱人的话来说，很多时候，一天忙完回到店里或者家里，经常是疲惫到“话都不想说”，第二天一早，又会见到他精神百倍地出现在客户的面前……
机会，除了留给有准备的人，也只会留给“勤劳”和“睿智”的人。就这样，5、6个年轻人在这位年轻“带头人”的率领下，硬是用自己的智慧和汗水，从20多平米地处二楼的一个小店起步，做到了2012年年底，年销售额达到近三百万的规模。并且在2012年7月，成功地把专卖店移到商城的主干道上，店面规模也得到了几倍的增长。
三，在路上…
到了2013年下半年的现如今，普森的广告牌已经出现在了湘潭本地商业街和主要地理位置。
站在自己的新店门口接受笔者（小勇工作室QQ：15474 19328）的采访时，看着三三两两穿梭于自己专卖店的顾客。卢总淡定地说：“现在，普森在湘潭有口碑了，回头客很多；自然进店的顾客也不少；但是我们的工作不会停止，我觉得我每一天都还在处在‘创业’的状态，毕竟还有很多事还等着我们去完成。”
一年两次到三次的大型促销活动——团购会依然如期举行；卢兵也还和以前一样，每天会去穿梭拜访客户。——这个年轻的领导者用行动证实着他的诺言。脚步不息，他不仅在踏实地做着细致的工作，也在规划着新的发展。除了市区红旗商贸城的主店，湘潭“普森九华新区的分店”也已经提上了他的工作日程。
四，自己的天空
更值得一提的是：三年来，他除了是普森坚定的“推广者”，也是普森忠实的“传播者”。在他的影响下，他身边的很多朋友以及以前在厂家服务过的很多经销商客户，也都加入了普森的经销商团队。
“普森”品牌本身所具有的价值和优点，在他这里也成功的实现了“雪球”效应——除了卢总自身实力发展越来越大；“普森”的价值观和影响力，也在一传十、十传百地得到了很好的传承和发扬！
古语有云——“有志不在年高”；“英雄不问出处”。每一个品牌的成长，都离不开一群“忘我投入”的人；同样，只要背后有适合的平台和品牌，“付出”就一定会有“回报”；“普森”肯定不是十全十美，但是，英雄总会拓出自己的一片天空。卢兵和“普森”一起，站在集成灶行业一片蔚蓝的天空之下……
相信未来，把握现在！你能，我能，大家都能。……
