杰森经销商：杰森把我们的心紧紧抓住了

         迎接我们的是一个三十岁左右的小伙子，穿着很一般，随意的西装里是一件鸡心领的羊毛衫，朴实的长相和穿着给我们一种踏实的感觉。随车跟行，一路尽是集成灶的生产厂家，。。。、。。。、。。。等知名品牌都集中在这一片。在这里，集成灶已经形成了很大的气候。
 

        在一片陈旧的厂房之间我们见到了杰森的名字。这是我们第一次见到杰森。来嵊州的一路上，集成灶的大炮广告不计其数，进入县城也见到了不计其数的灯箱广告和墙体广告，但没有一个是杰森的。这是一个怎样的企业，我们心里打了一个大大的问号。车子拐进了厂里，没有电动伸缩门，没有豪华的梁柱，没有停放的高档汽车，眼前看到的是摆放整齐的上百辆自行车、摩托车。
 

        小伙子把我们带到了生产车间，其实，我们停车处的前方就是生产车间。以往谈的几家，他们都有像样的行政办公区，什么经理室啊市场部的都一应俱全，像我们这种客户，总是先到接待室喝杯茶，寒暄几句，再去看看展厅，最后经我们要求才去看看生产线。这个杰森，一进门就是车间，我左右找找也没看到个像行政办公区的地方。
 

        但是一进车间，先前的一切都显得不那么重要了，除了震撼还是震撼，除了欣喜还是欣喜。多么壮阔的生产场面啊，几千平米的车间，满眼的成品和半成品，满眼的工人在各自的生产流水线上忙碌着。这哪里是车间啊，这分明是杰森跳动的心脏，这分明是正在加足码力的发动机。如果杰森是一匹马，一定是一匹千里马，那跳动的心脏传递出的是她的耐力、活力和实力；如果杰森是一条船，一定是一条远洋巨轮，他的目标在远方，在更远的未来。
 

        简单地交谈之后，我们才知道接待我们的小伙子是公司的副总，言谈之间，一切显得那么真实和真诚，没有夸大，没有逃避，有就是有，没有就是没有，好就是好，不足就是不足谈得是那么实在。再去展厅看看产品，领先的设计理念、实在材质都让我们一行人动心不已。
 

        下午，我们终于见到了杰森的行政办公区，其实就是在车间靠门的地方搭了个小阁楼，阁楼下是仓库，上面通长一间，里面一半是接待区，外面一半是工作区。工作区摆放了六七张办公桌，进办公区的时候，我看到了吴总，他的办公桌在靠门的地方，当时他正在忙着拿文件什么的，和手下交待什么事。
 

        对吴总，我当时只了解个皮毛，考察之前，我看了杰森的网站，看到了有关吴总的介绍，他的管理理念、经营理念、设计理念、经历经验都称得上是行业中的领先人物。现在媒体炒作的比较多，但像杰森炒作“领头羊”的倒不多，是真如此还是一种手段。不管怎样，我眼前的吴总，与员工同坐一个办公室，穿一身工作服的形象是真实的，让我们感觉，这是一个实实在在搞事业的人。
 

        下午的谈判很艰难。出发之前，我们心里是有价位的，而杰森的价位高出了我们的预期。我们给出的价格，受到了吴总的一口回绝，“你们再考察考察，回去再看看其他的，我们在模式上有差别，像你们这样的价，在我们嵊州有好多家，你们去看看”，吴总回绝的口气软中带硬。矛盾啊，煎熬啊！从阁楼向下看去，车间的一切尽在眼底，繁忙的景象让人感受到一股难以压制的向上的冲力，与这样的企业合作一定有前途，一定有希望。而另一边，由于市场对集成灶的了解程度还不深，市场认品牌的少，认价格的多，这样的价格我们能在市场上立足吗？
 

        纠结！一行人都纠结。按照行程，我们还要看几家集成灶的生产厂家，不如先看看其他几家再说吧。可是，看完了杰森，再看其他的厂家，我们几个一点精神都提不起来，甚至谈话的兴致也没有了。杰森啊、吴总啊，把我们的心紧紧地抓住了。
 

        回到旅馆，疲惫带给了每一个人，可抉择在每个人心里翻滚，价格没有优势，可吴总的目标和作风摆在那里，公司的现场摆在那里，质量摆在那里。我们这次不就是为质量而来，不就是为生产能力而来？
 

        与吴总再谈谈。大家意见一致。电话拨通。说明诚意。吴总答应晚上再谈。那时候我们都没有吃晚饭，也没有吃的胃口。
 

        晚上我们的交谈放在了茶座。双方达成了一致意见。吴总象征性地作出了一点点让步。来之前，就有人说，杰森的这个老头不好谈，今天真是领教了！哎，谁叫人家产品牛呢。吃晚饭的时候已经又是十一点了，今天是陈总的生日，大家喝了不少酒，吃了面条，一个历史性的决定在这一天基本产生了，只等着明天的签约。