对于集成环保灶企业来说，销售仍是不可缺少的环节，关键是企业销售意识的层次，而到底卖什么则决定了一个企业的经营管理水平，因为市场营销的层次有三个：卖产品、卖服务、卖思想。只要把产品交给销售人员，给他们相应的指标(压力)及合理的奖励机制，他们就会想办法把产品卖出去—这是目前大多数集成环保灶企业所采用的销售模式，是典型的“卖产品”。由于大多数集成环保灶产品都是同质化的，用户选择余地非常大，最终就会导致谁便宜就买谁的，谁会说买谁的，或者与谁关系好就买谁的。因此，企业很难得到客户的偏爱，更不会得到他们的忠诚。
集成环保灶行业的发展经历了近十年时间，很多集成环保灶企业对营销的认识存在着很大的误区，不少集成环保灶企业实际上缺乏真正的营销职能，在集成环保灶市场规模快速发展壮大的同时，集成环保灶行业却并没有真正进入一个健康发展的轨道，在大部分时间里，重复建设、恶性竞争、价格战、广告战成为集成环保灶行业的“主旋律”，大多数企业在推销的层次上“短兵相接”，搅得集成环保灶市场一片混乱。很多全国知名的大品牌也缺乏品牌溢价能力，只好靠低价格去赢得客户，赢得竞争。
集成环保灶行业的发展经历了近十年时间，很多集成环保灶企业对营销的认识存在着很大的误区，不少集成环保灶企业实际上缺乏真正的营销职能，在集成环保灶市场规模快速发展壮大的同时，集成环保灶行业却并没有真正进入一个健康发展的轨道，在大部分时间里，重复建设、恶性竞争、价格战、广告战成为集成环保灶行业的“主旋律”，大多数企业在推销的层次上“短兵相接”，搅得集成环保灶市场一片混乱。很多全国知名的大品牌也缺乏品牌溢价能力，只好靠低价格去赢得客户，赢得竞争。
所以说，要想提升营销的水平，就要进入下一个层次——卖服务，并通过卖服务实现品牌溢价，在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。尽管核心产品大同小异，但是服务可以弥补核心产品上的不足。典型的服务内容包括操作指南、故障诊断指南、咨询或升级服务、客户培训、维修保养等。但这套保障系统并不是靠销售人员的力量达成的，而是靠系统、靠制度，从而最大限度地发挥核心产品的功效。
我们知道，任何企业的产品都不可能全面地超越对手，只能各有所长而已，作为市场营销人员，就是要根据目标客户的需求，设计出在某个方面(消费者最有价值的方面)超越才是最重要的。一旦客户认同了这种观念，也就认同了本企业的产品。在这种情况下，销售人员卖的就是一种思想，是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。
在中国集成环保灶网看来，集成环保灶市场的前景依旧十分广阔，在这样一个行业深度变革的时期，谁能在这段时期走好营销之路，打造出更具溢价能力的品牌，谁就能在未来行业市场好转的时候率先实现跨越式的发展。
