招商往往是一种信赖与被信赖的关系，作为企业，我们无法去控制这个行业的渠道，如果集成灶企业无法帮助经销商去获取更多的利润，那么招再多的商也没用。集成灶企业与经销商分别扮演者引导者与开拓者的较色。在有很多的企业家在做企业的战略规划时，有着“渠道占为王”的思想，所以他们将自己大部分的精力用在提升自己的服务能力和企业的终端形象上，忽视 了渠道能力的提升。
加盟是目前集成灶行业最流行的招商方式，各集成灶企业根据自身的能力，选择性的招商。由 于考虑到一二级市场和三四级市场的异同性，我们应该充分利用全国性品牌和强势品牌战线过远，首位难于顾及的弱点，着重以建立地域优势为主，开发潜在市场为 辅的策略。然而加盟商也会考虑到各方面的因素，如企业实力、辐射能力、分配系统、支持系统、培训体系、盈利模式、服务能力等，并不是实力厂家都能获加盟商 得的青睐，招商重要的一点就是区域优势，这种优势就如血缘关系和邻居关系，谁的份量在心目中最重不得而知。关系营销，就因为有了这个关系的基础，让合作者 变为支持者、亲密者，稳固好了根基再向全国进军，务实岂不更好?除非厂家能够摇身变为渠道运作高手，否则大规模招商只能对品牌造成伤害，针对招商策略我们 要避免误入陷阱。
对于中小企业集成灶品牌，当前最紧迫的任务就是做出自己的特色，特色品牌是目前集成灶行业一大全新的亮 点。当前有相当一部分企业短时间迅速起飞，似乎对中小企业形成了围攻之势，然而这种假象却并没有为企业带来更多利润的回馈，很多知名品牌的网点反而因为不 熟悉市场却迅速倒闭，过快的发展肯定有频繁的问题出现，所以中小企业请相信务实的作风，市场不会让我们吃亏。
