集成灶行业的经销商和厂家之间的关系是一种互相选择、互相信任的关系，但这种关系也可以说是建立在互利互惠的基础上，若有一方无法获得利益甚至亏损，导致的结构就是让经销商产生更换品牌的冲动，在过去的两年，不少经销商就已经进行了市场收缩和品牌更换，否则，就不会出现很多卖场位置空置，品牌日新月异之现象。不过，经销商更换品牌的举动也是非常理性的，充分考虑到撤换品牌所需的巨大成本，因此更多的是想和观望，不到万不得已绝不行动，这也就造成展会成交量不高。
现如今，很多集成灶企业对市场方向还是比较迷惘，企业只能跟着市场走，看到市场哪种好销，赶紧跟上，看到别人的新渠道、新模式做得生意兴隆，企业如虎添翼，自己也唯恐落后于人。再则，生存压力大，产品销不出去，不是产品问题，就是渠道不畅通，经销商经营不当。既然调整产品线得不出效果，那我就撤换经销商，于是衍生了另一种病态——频繁更换经销商。
其实，对于集成灶行业的调整期与探索期，企业最忌盲目调整，有时需要有淡定从容之势，正确全面地分析行业、市场、自身的情况，再选择合适自己的方式，看是坚持还是延伸或收缩产品线。
对经销商而言，店铺经营不善往往是由于市场境况、经营方式和经营品牌三方面的共同作用，市场境况自己无力改变，短时间内也得不到很好的改善，能做的只能是调整经营方式和经营品牌。经营方式除了更为主动地走出店面去营销和增加广告推广及活动促销等，似乎也没有太多实用有效的新模式值得参考。不得已，只能把脑筋放在品牌的撤换上。在一般人的认知里，经营不善首先埋怨的绝不是自己没能力，而是我代理的品牌不够好，竞争力不强，价格过于昂贵……
