众所周知，目前集成环保灶企业的营销方式，主要还是以招商加盟为主，通过代理商的门店销售来增加企业的效益，当然不可面对的就是在区域碰上竞争对手，对手的店面是什么样子的，对手的渠道是什么样子，对手的网络覆盖率是什么样子，竞争的投入实力是多少，资金和进驻时间，你如何突围，如何盈利，你的经营优势在哪里，你需要做哪些准备才能够称霸……这些营销人员一定要给经销商讲明白。
与集成环保灶代理商沟通营销政策，洽谈签约。一定要站在代理商生存的立场上来和代理商进行沟通。公司的招商政策，就是为了让加盟商获得更大的生存空间。如果代理商不建店，也没有店面，没有渠道，没有实力，他在终端有没有能力抵抗同行的竞争？有没有生存空间？没有。这种情况下，厂家和商家的投资都为零回报。相反，如果代理商按照合约内容建设终端，企业和商家都站在如何突破市场竞争的立场上，如何赢得份额、赢取利润，击败竞品的的话，企业的营销合约条款，就是变成了加盟商化解竞争压力的支持了。
不是降低了招商条件，就可以击败对手。降低了签约门槛，代理商就会给企业带来销量。营销政策不是为了讨好经销商，也不是为了讨好谁，而是为了抵御市场竞争的压力的一种投入。建立一个标准的终端形象店面，是品牌的支撑，价格的支撑。卖场环境的支撑更便于顾客认知和了解品牌价值，所有的合约条款都是竞争的需要。
