见到季瑞智时，他正忙着装车，员工都是两个人抬，他却一个人扛。老板还亲自装车，这让笔者不禁对他产生了几分好奇。
今年36岁的季瑞智是沾化县泊头镇季姜村人，1996年，他只身来到滨州，成为众多打工者中的一员。如今他已由当初建筑行业的一个小壮工摇身一变为奥田电器滨州、东营总代理，拥有资产数百万元。
怀揣１０元钱来到滨州，从装卸工做起，誓圆“老板梦”
季瑞智所在的村土地面积大，只要能干，在农村日子也过得非常舒坦。而从小就有一股不服输劲头的他，每次在电视上看到或听到别人成功当老板的故事时，都异常兴奋，并暗暗发誓：“有朝一日，咱也要当老板。”
带着自己的“老板梦”，1996年7月，21岁的季瑞智怀揣10块钱，骑上一辆破自行车从沾化来到滨州。为了能吃上饭，他四处求职，终于在一家建筑租赁公司找到装卸工的工作。“那时候每天都要扛着200多斤的钢管装卸车，晚上就睡在库房里，冬天冷，夏天热，一到夏天，最烦人的是黑蚊子，经常被蚊子咬得浑身是疙瘩。”回忆起那段经历，季瑞智至今记忆犹新。
虽然生活艰苦，但季瑞智要当“老板”的信念却一直非常坚定。为更快地积累资金，他开始在工作之余，到夜市上摆小摊，经常摆到深夜才能回宿舍休息。当然，收入也增加了不少。但看到他特别能干，而且为人厚道，博兴的一个女孩看上了他，2001年他们喜结连理。
辞职卖酱菜，借来的２万元钱赔了个精光
有了妻子的支持，季瑞智创业的信心更足了。在建筑租赁公司干了两年后，他不顾公司领导的挽留，毅然辞职。辞职后他靠在市场上贩卖一些酱菜维持生计，因为没有固定摊位，整天被市场管理人员撵来撵去。看到自己的孩子在滨州过得这么苦和累，季瑞智的父母苦苦相劝：“咱农村人还是回家老老实实种咱的地，何苦在这里遭罪。”
但看到家中一起长大的同伴都过上了舒适生活，季瑞智心中很是不甘，他和妻子商量说：“如果这时候放弃，那咱以前受得罪不就白受了。”季瑞智考察发现，酱菜生意看似小，但利润高。2002年，他东借西凑，终于凑齐了２万元，在彭家小区（？）商贸街租下个门头开始做酱菜生意。然而，生意并非他想象的那样顺利，开业后半月，店里的酱菜都无人问津。这下可把他急坏了，他开始每天起早贪黑，骑着脚蹬三轮车，到市内的各个酒店、单位食堂和小区推销酱菜。可是这些地方一般都有固定的进货渠道，所以看到生面孔，担心酱菜质量不过关，不敢和他合作。到最后，钱没赚到，反而把借来的２万元钱赔了进去。
酱菜店赔本后，季瑞智三天三夜没合眼，他逐渐意识到自己创业并不是那么容易。这时恰巧赶上滨州西区大开发，凭着这几年打拼的经验，他意识到这里面存在巨大商机。
诚实守信，摆地摊摆成“地摊王”
经过上次开店的教训，季瑞智意识到，“当老板，自己似乎还欠点火候，并决定下一步要稳扎稳打。”
瞅准新建居民楼装修的巨大市场，季瑞智借来1000元钱，和妻子买来脚蹬三轮车，在市场上批发房屋装饰用的晾衣架、置物架、手纸盒等小物件，到各个新建的小区摆摊叫卖。为了能最早到达小区，季瑞智每天早上都要２点起床吃饭，３点从家里出发到批发市场上拉货。赚1.5元钱的手纸盒他会爬到６楼给住户安装，同行们都笑他傻，而他只是笑笑。有一次他与客户约好，第二天早上在客户上班前把晾衣架装好，结果第二天下起了大雨。按常理说，这种情况下不去安装，客户也非常理解，但一直守信的他还是迎着大雨，骑上脚蹬三轮车，来到客户家。20多里的路他走了一个小时，来到客户家时，他满身湿透的衣服已被体温烘烤出了热气。
三年的时间，季瑞智每天楼上楼下地穿梭于客户间，日均行程4０多公里，磨破了１２双鞋子，骑坏了四辆脚蹬三轮车。而他的诚实守信和优质服务态度也让他赢得了众多客户的信赖，由于他的销量和服务都非常好，他成了客户和许多同行眼中的“地摊王”。
回想这几年的经历，季瑞智对笔者说：“一个人看待问题的态度决定了他能走多远。现在很多年轻人理想很远大，但有时欠缺一种扎实的态度，看不上‘小打小闹’。其实这就像走楼梯，你想从一层一步迈到十层那肯定摔个大跟头，但一步一步地迈就轻松多了。”
最大目标是能坐下来悠闲地喝茶
2007年，有了一定资金、经验及人脉积累的季瑞智在高杜建材城开了家厨房电器经销店，并买上了面包车。凭着自己的信誉，当年店里纯收入就达26万元。
看到季瑞智良好的信誉和销售业绩，许多个厂家提出要和他合作，甚至有的让他做山东省的总代理。而他自己却在琢磨，如何更好为客户提供优质的产品和服务。总结几年开店的经验，季瑞智意识到只有过硬的产品质量和良好的营销理念才能把事业做大。2009年，经过一年的实地考察论证，奥田电器的营销理念和过硬的售后服务深深吸引了他，他正式选定奥田电器，做滨州、东营两市的总代理。在营销思路上，奥田电器也给予了最大的支持，不断的为他出谋划策，之后，他开始到滨州、东营开拓市场，一年下来，他行程5万公里跑遍了滨州、东营的各个县区和乡镇，建起了自己的销售网络。
经过几年的打拼，季瑞智的事业越做越大。笔者不禁问：“如今你成了名副其实的老板了，你觉得自己的目标达到了吗？”他呵呵一笑说：“我最大的目标是店里形成一套完善的运行机制，我可以很悠闲地喝茶、聊天。现在还远远达不到那种程度。”
在自己富裕的同时，季瑞智积极奉献社会，帮助一些想创业的人实现梦想。沾化县的李云柱在广东打工没赚到多少钱，回来偶然一个机会，遇见了季瑞智。得知李云柱有自己创业的想法，季瑞智当即拿出10万元，帮助他在无棣县城开起了整体厨房销售店。在空闲时间，季瑞智总会到各个县区的销售点上去看看，谁家有困难需要帮助了，他总会全力以赴地去帮。
