5月6日，火星人海宁旗舰店参加的海宁市第二届家装博览会顺利闭幕。在此次展会中我们成交了34单。在本来人气并不是很旺的展会上，我们以优异的业绩赢得了所有参展客户的青睐，也成为本次展会中一道独有的风景线。
在三天的展会中，我们火星人的接单数量在所有的商户中名列前茅。同行业的集成灶品牌的成交率远远落后于我们。在其他展位上和过道中客户稀稀朗朗的时候，我们火星人的展位上总是人来人往，络绎不绝。我想这不光光是展会布置以及产品对客户的吸引，更是团队的一种气场和氛围让客户得到了震撼。讲到这里，让我想到了“亮剑”。
团队文化是团队之魂。一个没有文化的团队，如同一个没有灵魂的人，行尸走肉罢了。团队文化是一种精神，一种同化员工意志、凝聚员工力量的精神。海宁店自开业以来，从团队组建、人员筛选到团队建设，经过一年多的磨练和酝酿，门店的所有成员都变得齐心协力，互帮互助，积极主动，敢于创新敢于拼搏。《亮剑》中李云龙部队的文化，就是敢于拼搏、敢于进攻、敢于牺牲的“亮剑精神”，这是这支部队的军魂。我想我们海宁店的团队力量正是这样一种精神。李云龙的士兵有一种狼性，单看他们其中一个时，和别的士兵没有什么差别，但站在一起，就有一种嗷嗷叫的“狼性”。正是这种“狼性”环境，造就了令敌人不寒而栗的铁血部队。展会三天，早上、中午、晚上我们在展位上都会有一次“团队激励”。每一次“好、很好、非常好……”都让所有的人对我们队伍投来惊讶而又敬佩的眼神。同样，团队的文化环境可以塑造人才，对员工有着非常重要的影响。充分认识到环境的重要性，结合团队奋斗目标和自身特点，致力于塑造自己特有的团队文化，自然也是管理者必须认真思考的重要问题。
这次展会还有一点成功的因素那就是执行力。执行力是一个优秀的管理者所要具备的第一个能力。对于一个狼性的管理者来说，他的带队理念应该是：没有任何借口，坚决执行到底，号召团队做战。什么是执行力？执行力就是言出必实践，即言出行，行必果，是具体实质地把计划转化为行动，是策略与结果之间的桥梁。执行力的核心是态度，执行力实际上是态度与毅力的结合与结果。三天的展会，每天早上8点上班到晚上9点回家，连续13个小时的工作。三天以来天天如此，但是我们的兄弟姐妹们没有一个人嘴巴里有一个“累”字。精神抖擞，激情澎湃的他们心里只有一个共同的目标：一定超额完成30台。
建立具有核心执行力、战斗力的团队最关键是人的素质问题，即首先要找对人，再作对策略，接下来才有对的运作。毛主席说过，路线定了，执行路线的干部就是决定因素。做市场也是一样，搞一次活动亦是一样。目标定了、职责明确了，还有执行不到位的情况，很大程度上就是人的原因。人的素质的提高有时跟不上市场的发展速度或者团队的发展速度，就必然会产生执行力的问题。“没有训练有素的人，就不会有训练有素的行为；没有训练有素的思想，就不会有训练有素的结果”。
有人说商场如战场，那我想每一支一线的团队都要有一种“亮剑精神”。我很喜欢里面这么一句话：“面对强大的对手，明知不敌也要毅然亮剑。即使倒下，也要成为一座山、一道岭。剑锋所指，所向披靡！”它给我的管理工作带来了深刻启示，有利于提高我们管理工作的质量。
火星人直营店店长 戴建斌
