2012年4月7日至8日，运运城第二届建材家装大型砍价会缓缓落下帷幕，此次参展的行业有建材、家居、家电，历时两天。此次展会时间短，实际参加的行业品类少，同一行业参加的商家多，光集成灶参加的品牌就有四家：美大、金帝、奥普、法瑞，所以用心做好每一个环节是必不可少的，下面将我的心得写出来给大家分享一下：
美女助阵
1、位置的选择
这次参展的商家实力都比较雄厚，要想有竞争力就必须选大点的摊位，并且处于醒目和人流量多的地方，选择主通道朝主会场阳面的地方。
2、策划方案
这次团购参加的集成灶品牌多，又属于砍价，所以选择活动内容和备展也是很关键的一步，由于是砍价，客户要在最短的时间内选择品牌，基本上以价格为准，所以这次我们没有选择折扣，采取的是裸价，再辅以价低质优的橱柜套餐吸引顾客。
3、备展
为了客户的购买信心，我们准备了以下几点：金帝的各类荣誉证书.，整体效果相册，“秒吸”新款标签，大红花，又做了两个X展架：一个是金帝配件表，一个是金帝十大荣誉，售后服务承诺以及吸烟效果图，这两个X展架主要是要在主席台砍价时用。
4、产品的摆设
这次展会我们展示了金帝的特色：花色多。需砍价的机型用“秒吸新款”标示，并辅以大红花比较醒目。然后配以橱柜，给客户一站式购全提供了有利的条件。
5、知已知彼
美大集成灶现场用侧吸和环吸同时演示吸烟效果，室外有风，侧吸不占优势，直接打击侧吸，签于此当即给客户承诺：展会结束有三天吸烟效果体验时间，吸烟效果不满意无条件退款。打消了客户的顾虑纷纷签单。（过后有许多客户来店体验爆炒辣椒无一人退单，并且没有定橱柜的有的还补定了橱柜，还承诺有朋友买灶给绍过来。）
6、介绍金帝
因为是砍价会，最后低价位是必然的，介绍产品成了最关键的一步，我们主要从以下几方面着手：⑴新品；⑵金帝的各项荣誉；⑶金帝的配件；⑷金帝的售后；⑸性价比，实用性；⑹造势。最终得出来的结论是：客户买一线品牌的产品花的是二线产品的钱。
7、有舍便有得
今年， 客户对集成灶的认可度突飞猛进的提高，再加上这次活动对手实力强大，每年市场上又要增加不少集成灶牌子，首先赢得市场占有率是这次的主要任务，老客户带动新客户迫在眉睫。
这次活动，历时十天的准备，我们以优于任何一家同行的会场布置，突出金帝产品的特点、优势、品牌、品质、售后，人性化的承诺赢得了消费者的信赖。再加上砍价现场无与伦比的产品工艺和吸烟效果，带动消费金帝产品的激情，我们这次展会比较成功，近乎疯抢，拉走了现场至少60%的订单，使金帝品牌在运城的宣传起了不可忽视的作用。金帝新款秒吸几近100%的吸烟效果吸引了客户，给了我敢于给客户承诺“吸烟效果不满意退款”的信心。
感谢金帝总公司工作团队研发这么优质的产品，给我们经销商提供了实现理想和抱负的舞台，感谢金帝各位同仁的支持和厚爱，让我们携起手来把金帝打造成集成灶中的航母。
美女助阵
金帝展厅
