【记者】：马总你好，感谢今天接受采访，请问一下类似于这样的展会你们是第几次参加？
【马菊萍】：我们是第一次。这次是由我们浙江省人民政府发起的，让我们展示我们浙江省的名优产品，我们省里是很重视的。
【记者】：那这次展会上你有什么感受呢？
【马菊萍】：应该说政府为我们企业着想，这次正好借世博会这个契机把我们企业的产品在上海进行了展示，其目的主要是提升品牌知名度。这次美大集团主要带过来两个系列产品，一个是太阳能产品，是中国驰名商标产品。还有美大集成环保灶。美大集成环保灶我们是首创研发，改变了传统理念，它是一次厨房的革命。本来油烟机是放在上面的，现在我们把油烟机放在下面，集成组合。
【记者】：其实我们都知道中国人在炒菜的时候有一个爆炒习惯，不知道这款产品是否能符合这样的习惯？
【马菊萍】：我们这个产品研发的目的就是针对我们中国人的煎、炸、炒、煲等等特点。基本上油烟没有上来以前就已经往下走。不管是煎鱼，炒辣椒，炒元葱，味道一点都闻不出来。
【记者】：那所谓的集成灶具的市场价位大概是多少呢？相对比一般的普通产品它的价位上升幅度大概是多少？
【马菊萍】：价位从7000到10000多都有，我们现在是九大系列，200多个品种，它也可以用天然气、液化气，还有红外线等。这个价位其实是不贵的，我们每台环保灶跟橱柜搭配，作为老百姓来说，他可以省掉下柜，基本上一米的下柜也是可以省掉的，就相当于灶台，在边上可以跟橱柜进行搭配。
我们现在进入市场已经6年多时间了，6年多时间下来，主要是靠老百姓的口碑传播。我们到目前为止有将近100万台的用户使用量，使用以后应该说效果反响都不错。我们提高人们的生活质量，本来油烟是往上的，往上会有油渍，也会进入家庭主妇的鼻孔，这样会造成鼻炎，对健康很有损害的。现在用了我们这个产品以后，夏天炒菜不热了，因为他是包围式的，而且味道闻不出来。
【记者】：那目前美大集成环保灶在市场上主要销售渠道有哪些？
【马菊萍】：主要销售渠道，我们现在在全国有将近1千家的代理商，尤其是经济条件相对好一点的地方，我们成交记录比较高一些。目前我们在江浙一带，比如上海等地，效果反响都非常不错。
【记者】：那目前主要覆盖了哪些城市？
【马菊萍】：我们西藏都已经去了，如果说按照省的角度，我们环保灶已经到达了全国各地。
【记者】：那目前上海的市场占比相对于全国如何呢？
【马菊萍】：上海我们进入比较早，2004年开始我们就已经进入这个市场，应该说我们上海市民素质也是很高的，对于生活品质的要求也很高。上海市民用了这个产品以后都是赞不绝口的，也纷纷介绍给自己的亲戚、朋友、同学、老师等。
【记者】：那目前你们的宣传渠道除了口碑相传还有哪些呢？
【马菊萍】：还有通过新闻媒体，新闻媒体我们主要是在央视二套，还有经济半小时。
【记者】：那投资大概是多少？
【马菊萍】：今年估计大概是在1千万。
【记者】：每年都有合作吗？
【马菊萍】：我们两年以前就已经跟他们合作。以前我们主要是在地方上的宣传媒体做宣传，跟电视台，报纸，还有车身广告结合起来的。
【记者】：有没有想过利用新兴媒体，比如说像网络这样的？
【马菊萍】：对，网络我们现在利用也很高，比如说一些大城市，他们都是利用网站进行宣传，特别是人口多的城市。比如上海，我们一共有12个点，我们旗舰店在凯旋路，另外还有好美家、红星美凯龙等等卖场，我们都有进去。我们在好美家超市里面，我们室内跟室外会同时展出。室内主要是样机展示，室外搭配了演示棚，我们可以炒菜给他们看，让他们提前感受一下。
【记者】：美大这个口碑传播影响力也蛮大的，采访之前我就听说过美大集团环保灶。刚才在谈话中听马总谈到世博会，不知道您有没有去观看世博会，世博会集成了国际国内的许多知名企业，不知道马总如何看待现在国内企业与国际企业之间的水平差异？
【马菊萍】：应该说我们国内企业跟国际企业，到目前为止还有一定的距离，一定的差距。但是我认为我们中国国内的企业也有国内企业的特色。通过我们这次上海举办的世博会，应该会提升我们中国企业的知名度。更何况我们中国最近几年发展特别快，尤其是产品的创新和改革，我们企业本身也一直在进行不断努力。
我们集团公司下面有6个分公司，我们主要抓两方面的产业，一是美大太阳能，是可再生能源也是节能环保的。另一个就是我们的美大集成环保灶，美大集成环保灶也是节能减排，国家也是提倡的。
我们太阳能到现在已经走过15个年头，环保灶我们现在是8个年头，产品推广6年多时间。我们现在美大集团所行使的产业都是符合国家标准的，也跟这次世博会主题相吻合。
【记者】：再次感谢马总今天接受我们的采访，谢谢！
