世界上最伟大的推销员乔?吉拉德说过“推销的要点不是推销商品，而是推销自己”。
如何推销“自己”？其中一个重要方面就需要我们不断的学习，不断的给自己充电，让自己成为这个领域的专家。而我们目前不少集成环保灶行业的代理商、经销商，却从一起步即存在着不少的问题。在销售中不做本区域的市场调查，对产品知识、厨房知识缺乏深层次的了解，浮于表面，对终端营销知识、广告传播策略更是一知半解，失败早就注定。因为当顾客来买产品时，你却一问三不知，不能说服顾客，不能解除顾客的心理抗拒点，别人就不愿跟你买东西，每个顾客都想找专家，此刻你的定位不是成为顾客心目中的推销员，而是要成为厨电方面的专家，如此你才能够成功！
我有一位交情较深的朋友，终端零售做得极其成功，我认为跟他爱学习的态度是分不开的。店铺的布置精心设计，只要到店铺的顾客，和他一沟通没有不“下单”的，因为他能找到顾客的问题，放大顾客的问题，并超越顾客的期望给予解决问题，顾客最后会欣然的掏腰包。所以，成功也是必然的。这位
同志在学习上的投资更是毫不吝惜，经常去听一些销售类讲座，一次我们一起在机场，掏出几千元购买了一大堆销售类视频资料，看不出一点心痛的感觉，终端策划那叫顶呱呱，不得不服，就得向这样的代理商学习！
当然，学习无处不在。我们提倡终端销售的老板都去学习，并不是叫你如何的花钱学习，其实，学习更是一种成功的态度，随时随地都有你可以借鉴、可以模仿、可以深究的人和事！从现在开始努力学习吧！提高管理能力，提高销量，一切将会水到渠成。
