乡镇市场就是要不断去跑

           乡镇市场中经销商规模都不大，基本上老板都是身兼数职，在店内找到老板的机率非常高，因此，乡镇市场开发网点扫街的方式就挺有效。假如一天跑四五个乡镇，第一次到一个乡镇只要是做家电、五金、水暖、日杂的门店不管大小都可以进去找老板聊聊。只要你和他沟通了，至少就让他知道了你这个品牌，有兴趣的经销商就会去慢慢了解你这个品牌。第一次扫街回来以后，把收回来的信息进行产总分析，第二次去的时候就有一定的方向了，知道该准备什么资料，有目的性的去拜访哪几个客户。第三次有些客户就可以达成合作。 

         业务人员跑市场时间很重要，一般春节以后是整体厨电产品销售比较淡的季节，乡镇市场经销商这个阶段开始调整品牌，调整产品结构，厨电产品七八月份也是销售的淡季。这些销售淡季应该是厂家业务人员最忙的时期，即淡季的时候开发市场。经销商对专业性品牌还是比较偏爱的。虽然一些大品牌在乡镇市场有品牌拉力，但他们的销售网点在各级市场都比较密集，现在交通发达，城乡距离在缩短，品牌产品的价格很透明，乡镇经销商的利润空间相对较少。而专业性品牌因在城市市场的网点少，反而能够保证乡镇客户很好的利润空间，因此只要是多跑市场肯定会有收获。
 

        对于一些优质的客户资源，更是要密切跟踪，多联系增加感情。专业性品牌自身企业的售后服务体系建设与综合性知名品牌相比客观上是存在差距的，但消费者是会按照大品牌的服务标准来要求你。因此经销商本身具备一定的售后维修能力对专业性品牌来讲非常重要。www.ijcz.cn
 

        另外，乡镇市场的经销商经济实力也比较弱，对于专业性品牌来讲与乡镇网点开发以后不是说合作了就行，而是有更多细致的工作要去做。例如，产品的培训，怎么卖，怎么定价，怎样布置终端等等，很多东西都需要去跟经销商沟通。特别是目前一些区域物流比较发达，乡镇市场消费者对时间性的要求又不是很高，一般经销商就是挂个样机，有人买的时候先收定金，收到定金以后经销商才会让你一台两台的零星发货。
 

        即使推出优惠促销活动，很多乡镇客户也都不愿意备货，而是看市场情况再说，这对于盘活市场非常不利。因此开发乡镇网点，一旦做了你的产品，就要帮客户去推广，特别是对于新开发的网点，业务人员必须要及时跟进。因新开发的网点本身对你的品牌是比较陌生的，只有推动网点尽快把产品卖出去，经销商赚到钱了才会有动力，才可能把市场做好。