代理商在淡季也愿意进货

         “原经理客气了，还不是托你们厂家的福啊，有空多多给我们指导指导，看看，西边那个柱子，我整理出来了，想让你放一个大型广告牌啊！”“王老板真是对我们产品支持啊，对了，上次你提的三箱货，现在快销售完了吧，都有近50 天了！若销售完了，你可得赶紧补货啊”“原经理，你可不知道，现在是小家电淡季，看看，上面全都上灰尘了，放在这里，连问的人都没有？还没有卖出去呢，3箱还2箱在仓库呢！我心中也急着呢。”……
 

        本来想给王老板压一些货的，听到这里，很多人都认为原经理下面的压货肯定没有戏了！其实不能，原经理讲只要是在流通渠道中，每一个行业可能多多少少都会有销售淡季。在淡季期间，商家为了提高销售量，使用了各种各样的促销手段，打折再打折，尽管这样，消费者仍“不买账”，没有多少热情。在渠道中，像今天遇到的这种情况，相信只要做过业务的人都遇到过，特别是许多经销商借此压缩小家电产品的各项开支，停止相关营销活动，撤下小家电产品宣传广告，一派刀枪入库、马放南山、偃旗息鼓的态势。
 

        毕竟做业务这么多年，走访了一半片区后，原经理也在春暖花开中理清了淡季压货的思路！转一个圈后，周六原经理又来到王老板店中。“王老板，西边的柱子上面的形象这次满意吧，这可是我们公司最新的产品图片广告。”“原经理，真是太感谢的，弄得很漂亮，灯光也很好，广告的制作看上去也非常有档次，比我们店其它品牌的做得漂亮多了！”“我们之间客气什么啊，我们公司领导听说你店调整后，特意让我们为你定点弄的！说王老板这么支持我们的公司，我们公司也应该向王老板表示感谢，对了，本月底，我们会在友谊宾馆举行一个经销商会议（离王老板店不远）。”
 

        “啊，今年是什么风，吹到我们小县城来了。”王老板有点受宠若惊。“因为王老板你支持我们店，现在你都成了我们公司的明星经销商了，作为领导的，要到贵宝地感谢与请教啊，对了，到时还有40多名经销商一起来你店学习，向你请教淡季的销售与管理，你到时可不能保守，一定要上台讲几句哟！”……
 

        市场永远没有绝对的淡季，更没有无人问津的产品。原经理讲，他这一招就叫欲擒故纵，先给某区经销商树立一个榜样，逼使经销商自己动起来。因为经销商之间都是好面子的，同时相互之间也是有交流的！若在淡季时，大家都不打款提货，则经销商都会认为是市场的产品原因，现在就是淡季，没有销售！作为厂家业务员，若想打破这个都不提货的尴尬，没有销售的局面，只有采取各个击破的方式！首先在片区经销商，寻找一个做得相对不错，但又不是太好的树立榜样，把他吹得天花乱坠，并告诉该经销商，厂家听说你处做得不错，准备在你们县城开一个经销商会，现在准备组织区域内所有的经销商到贵处学习，学习你的公司管理及终端管理！这时，经销商自己会考虑货源是不是充足，终端是不是到位，若不能，到时其它兄弟经销商来参观学习，自己还是乱七八糟，面子上肯定过不去！

         榜样的力量是无穷的。业务员千言万语，不如经销商只言片语。让经销商去说服经销商，是最简单、最省力的方法。聪明的业务员应该先选择一个实力比较强、经营思路比较好、与公司配合度比较高、市场投入意愿比较大、对周围有辐射和影响力的经销商，把这个经销商树成一个市场投入的学习榜样。在这个点上取得成功，让这个榜样经销商尝到市场投入的甜头、成为市场投入的受益者，感觉到淡季其实并不淡。这样到时所有的经销商来他店里时，看到一片淡季还繁忙的现象，其他的经销商想不进货，也挡不住内心的冲动。