从集成灶行业发展至今，集成灶企业和经销商渠道的博弈从未停止。从去年的集成灶洗牌，到今年上演的集成灶品牌逐鹿，各品牌的经销商可以说也是经过了一次次的博弈更新，这些动作，无不围绕销售渠道话语权的争夺而展开。
尽管集成灶企业牢牢掌握了话语权，但经销商的快速成长冲击了集成灶企业在经销渠道上的话语权。而各企业入场投资经销店，此举意味深长。眼下这场大战正在愈演愈烈。
尽管集成灶企业牢牢掌握了话语权，但经销商的快速成长冲击了集成灶企业在经销渠道上的话语权。而各企业入场投资经销店，此举意味深长。眼下这场大战正在愈演愈烈。
过去几年，依赖品牌总代理的优势对经销商的成长起到十分重要的推动作用。在美大推出第一台下吸式集成灶以后，各地区经销商可谓是争先加盟，随着市场的慢慢壮大，各厨电厂家纷纷进入集成灶行业，争抢这块大蛋糕，行业的壮大，品牌的入住，对于经销商也是一种莫大的冲击，预示这经销商们将会有更多的选择余地，同时代表着与集成灶厂家的博弈程度越来越激烈。
一位金帝集成灶的经销商告诉中国集成环保灶记者，总代理商的利润丰厚，显而易见，二级经销商肯定没有做总代理的时期赚得多。
博弈的根源总是利益。一个集成灶企业建立经销商，显然是对整个行业利益的企图。但其他企业并不会坐以待毙。事实上，集成灶经销商也正在通过各种渠道做多项选择，借以选择更加适合自己的品牌。www.ijcz.cn
集成灶生产企业进入整个领域后，可以在一定区域内快速布局经销商网络，拉动当地集成灶产品销售；完成产业链上的延伸，分享售后市场利润；增强经销商网络竞争，两者协调性比较灵活。
事实上，集成灶企业和经销商正面冲突越来越多，一些实力比较强的经销商不再甘愿受集成灶企业的“欺压”，与厂家谈判的筹码越来越高。各地区成长起来的经销商巨鳄们，通过资本市场融资寻求更大的行业话语权，使集成灶企业不得不重新审视和经销商之间的合作关系，一个新的销售框架正在形成。
