假如在原材料价格波动上涨的情况下,那么许多主流集成灶品牌呈现业绩疲软的迹象,即使销量增长了,但是利润却在下滑。集成灶企业必须在产品的服务和渠道方面下足功夫。
谈到服务,许多企业第一反应往往就是要付出更多成本,事实并非如此。通过为客户提供回访、安检、清洗等服务,不仅提升了品牌美誉度更在更换配件和维修的时候为企业增加了效益来源。“以服务养服务,以服务提效益“成为许多成熟集成灶品牌解决成本压力的重要方法。
无论什么产品,畅通无阻的营销渠道必然成为销量增长的关键点和利润的增长点,因为渠道为王,集成灶企业和产品也是如此。
而工程市场、网络团购、增值服务等,这种以规模取胜的市场,以多以察看安装位置、帮助设计等服务性工作为基础也是降低成本、提高效益的重要渠道。同时也有玉立、帅丰等厨电型企业借助原有厨电品牌、渠道、营销体系等优势,迅速在连锁商场建网布点,抢占了城市商场中不多的市场容量,在获得快速积累之后再转战二三级市场。
纵观国内外企业的成功经验,集成灶产品要想修炼成正果达到企业与产品品牌的双赢,当前要做的不仅是加大科研投入,力争在集成灶产品的核心技术上有所突破,而且还要在应用成本大大降低,完全去适应市场,以市场化的方式运作。
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