日益激烈的节日促销中.商家不但要整合各种有效的促销方法更要知己知彼、未雨缓缪，做好通盘打算，进行促销策划和创意以奇招出其不意致胜。春节是一年一度的消费高峰时期，消费者在消费支出方面明显增加甚至还可以用“井喷‘’两个字来形容。做好春节时期的促销活动r能够为卖场的品牌宣传加分，让品牌宣传更加地深入消费者人心。作为区域性的卖场如何发挥自身优势赢得这个商机呢，笔者认为要掌握以下几个关键点：
结合消费特点制定活动方案
因而区域性卖场在确定好新春特卖会主题后行销职能部门要在前期进行深入细致的市场调研，在探明春供期间市场消费需求的基础上分批次分区域研拟具体促销举措及细则对消费者进行细化针对不同层次的消费群体采取不同特色的促销政策突出卖场优势。
提前预热争取促销资源
春节促销活动的宣传非常重要在媒体投放计划上划分为报纸广告、软性文章、电视宣传、短信发布、户内外环境氛围布置等多方面工作。作为区域性卖场最好提前一个月就开始预热如在农村市场挂宣传条幅等.以增加活动的氛围和效果。同时要充分发挥区域卖场的区域性优势要尽可能的使宣传扁平化，拉近与消费者的距离。
另外，提前准备做好与供应商的充分沟通，也可以有效的争取到供应商在赠品、货源.促销员以及政策上的支持。通常区域性卖场相比全国性家电连锁，由于没有大盘合同的支持.但区域性卖场可以通过整体促销活动费用相对较低的优势来争取供应商在其它方面的支持。
做好统筹，抓住商机
当然关于促销员的管理的统筹与计划性也非常重要这是个基础性的工作扎实与否贵在平时的管理。春节期间促销员的流动率很大再加上春节期间员工都会有自己的事情，有些供应商会调动临时的促销人员顶班，但由于不熟悉业务，会出现不能很好胜任的情况。如果卖场有现成的员工可以临时顶岗或者带一下供应商派的新员工让新上任的临时员工尽快适应其角色就不会对销售造成影响。
当然关于促销员的管理的统筹与计划性也非常重要这是个基础性的工作扎实与否贵在平时的管理。春节期间促销员的流动率很大再加上春节期间员工都会有自己的事情，有些供应商会调动临时的促销人员顶班，但由于不熟悉业务，会出现不能很好胜任的情况。如果卖场有现成的员工可以临时顶岗或者带一下供应商派的新员工让新上任的临时员工尽快适应其角色就不会对销售造成影响。
这就需要店长提前做好人员的统筹工作，安排人员和班次要有计划性，同时要加强管理建立起促销员应急反应的机制，建立起预警方案。最重要的是.建立起促销员的梯队.不能因为某个品牌的促销员不在而导致这个品牌的销售受到影响甚至是一落千丈影响整个春节期间的销售。
春节期间顾客通常都会要求送货及时，甚至提前上门等服务。因而区域卖场最好能开设绿色通道，专门解决顾客急需送货的问题。如果配送采用的是第三方外包的模式由于春节斯间业务量较大，在春节这个特殊的节日上很多工人仍然会选择回家过年因而在送货上要保证。如果卖场春节期间能够做到安装服务的充分准备那么就能够及时抓住商机。
促销活动赢在执行对于促销活劫的每个环节都要制定出具体措施具体安排并由专人负责。细节决定成败，主题再好，策略再好，文化再好若执行不到位，还是等于白忙一场只有对执行细节的高度重视才能够让促销活动真正取得大效果。
