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    家电市场渠道之争 城市“巷战”正酣

    • 发布时间:2011-11-21
    • 来源:www.ijcz.cn
    • 编辑:
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    日前,某社区发布的“买家电到哪里”调查中,半数以上网友选择到国美、苏宁这样的大型连锁卖场购买。选择的理由大致有:保证行货、服务到位、售后有保障、可以实地体验等,还有人表示“好像没有其他选择了”。 与此同时,知名品牌开始自建渠道,深入社区,展开巷战,价格、服务直追卖场。记者通过走访调查,试图了解“城市巷战”。

      谈到“巷战”,一位业内人士表示:“‘城市巷战’有点类似当年的‘游击战’,就是要在敌人力量不强的地方,即家电连锁强盛的边缘地带,设立巷战店,以此来开辟‘敌后根据地’,来独创厂家的渠道和终端,也更能体现品牌在渠道之争上的想法。”在翠华路与雁南一路十字的秋林商厦一层,就有一家即将开业的创维电视曲江直营店,店面里摆满了各式样机。店长司晓告诉记者:“明天就要正式开业了,虽然还没有正式营业,但到店里询问的顾客还真的不在少数,而且90%的顾客都是来自周边的社区。”由此看来,“城市巷战”的目的也已经基本达到。而司晓对自己的直营店很有信心,他说:“我听说,外地有的门店还开了网店,等店里的事情顺一些之后,我再着手网店吧!”

      记者在采访中发现,不少家电品牌直营店都在努力让自己成为社区的一员。不但卖家电,还卖便宜的生活必需品;同邮政合作,方便小区居民缴纳水电费;采取“走出去”的战略,同房地产商合作,对新建小区展开有针对性的“买房赠家电”等活动,一系列的举措,都颇有点“要抓住消费者的心,先抓住他们的胃”的意思。
     

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