决胜于终端已被企业捧为'真理'，其实企业是个有机整体，前端的问题，必然会影响到终端的竞争力。所谓前端指的是生产和销售以前的各个环节，关键是营销和品牌两大内容，它们解决了市场的心理需求以及企业要为那些人服务的问题，然后企业通过开发和设计去满足目标消费者的需求。销售力不从心的问题出在终端，但根子却在前端，因此实有必要讨论如何决胜于前端的问题。
市场有句名言，“营销就是令推销成为多余”，那末，我们在营销上是否该做点什么?
营销是从研究市场开始的，即远在产品销售前就开始了，并延伸出销售之后。首先我们是否思考过，集成环保灶在市场中属于哪一类产品?如果说这些问题都模糊不清，那肯定会影响竞争力的!其实集成环保灶是耐用消费品，这就意味着消费者在决策时比较慎重，我们必须给他们一个购买的理由，单靠忽悠是不行的。此外集成环保灶这类产品还比较复杂，面对琳琅满目的商品，消费者简直不知所措，根本不知如何选择。集成环保灶产品像其他家电产品，除了维修之外，还需要其他很多的服务，相反集成环保灶产品需要很多有专业水平的服务。
集成环保灶行业需要更多的专业化服务，那么企业是否思考过，我们当前提供的终端服务是否已经令消费者十分满意了?如果说答案是肯定的话，那末为什么一些名声很大的企业也会陷入价格战之中?事实证明，生产加销售模式的企业是不能满足市场需求的。
