在节假日黄金周等重要时刻，人们消费高峰到来的时候，很多商家都会举办各式各样的促销活动来吸引消费者的眼球，还有许多刚成立的公司研制的新产品都要进行长时间大范围的促销活动。下面我们就来分析一下，如何把促销真正当成一门生意来专门经营，将厂家的促销支持费用转成利润，做一个合格的促销活动代理商。
总结分析找出市场需求
首先厂家的促销活动差不多天天有，市场总量很大。各厂家无法实现区域化促销活动设计及更低成本的促销活动执行。各个厂家的促销活动主管水平参差不齐，活动安排的效率效果也是高低不一，从而产生大量的浪费和无谓的周折。由于厂家或经销商都是单独承办促销活动，费用无法分摊，综合成本必然较高。许多厂家越来越多地侧重地面促销，而一线业务人员又因为怕麻烦，不愿意接手更多的促销活动，这样矛盾就出来了。
这么一分析，市场需求也就出来了。每一个厂家都希望能高效进行促销活动的安排。一线业务人员希望有促销活动的效果(促销毕竟对销量的提升有帮助)，但又不希望费心费力具体操作。
总而言之，帮助厂家或是其他经销商在总体上降低促销活动的成本，同时又能显著提升促销活动的效果，自然会得到客户的认可。因为，做促销执行就是找到统一的管理模式，进行标准放大，减少固定成本，这就跟连锁卖场靠规模盈利一样，关键是要有足够的业务量支持这个独立的业务。
有针对性地开发业务
促销活动的执行问题
促销活动的执行主要是由促销的熟练工和促销活动的筹备所组成。事实上，更多的问题是出在人上。但是促销活动的临时性决定了促销人员的使用成本是很高的，而找优秀的促销人员成本更是加倍，招聘需要时间，培训不管多么简单都需要时间和精力，促销过程的管理和绩效确认都是烦心事。如果活动规格和规模再稍微大一些，物料准备与收集存放、主持人的招募和沟通、场地的谈判与确认等都能让所有人头大，怎么办？
（一）依据自己操办各类促销活动的经历，把相关活动的准备流程和操作要领编写成执行手册，里面按照整个活动的流程细分成一个个步骤，做到有章可循。
（二）建立内部培训制度。在现有的促销人员中，每周两次的高频率内部培训会，培训内容以公司编写的促销执行手册为主，同时各促销人员根据自己的经历再加以优化改进。并要求现有促销人员带其他公司的正式或是临时促销员来参加此培训，从中发现并储备大量的临时性促销人员，为今后的促销代理活动做好充分的准备。
把促销当成生意来经营
在经营上，要依靠所积累的大量实际操作经验和与各个卖场促销管理部门的客情关系。由于大量的促销活动与各卖场会有不断地联系，进一步地巩固与这些卖场相关人员的合作关系，在谈判上也方便不少，时间场地的安排上以及费用的收取上给予了不少照顾，且对自己的产品经销生意也带来了不少便利。
简单点说，就是把促销真正当成是一门生意来专门经营，把一般经销商擅长的促销活动向上延伸或者向下延伸，扩大服务的内容和项目，然后以低成本、高速度、专业高效等综合执行优势，完全替代或者部分替代厂家的促销执行和促销管理职能，将厂家的促销支持费用转成利润。
