专访森歌电器销售总监陈锦波：“四力”驱动，森歌集成灶领跑行业大盘

 

        在疫情黑天鹅和竞争加剧双重压力下，集成灶在大家电产业“寒冬”中一枝独秀。与此同时，疫情加剧行业分化，头部品牌集中度进一步提升。集成灶行业正向增长的背后，正是得益于诸如森歌等头部品牌的拉动。

 

       据业内人士分析，2020年森歌增速在行业头部品牌中列居第一，33.3%的增速在行业中也是凤毛麟角。

 

       逆势大环境下，森歌为何还能延续其一直以来高速增长的奇迹呢？针对此，近日独家专访森歌电器销售总监陈锦波，探秘森歌高速增长的背后逻辑。

 

 

 

       提及2020年的销售成果，销售总监陈锦波颇为满意，他说：森歌33.3%的年增长率，远高于行业整体12.9%的增速。可以说，即使面对复杂的外部环境，森歌依然延续了其多年来的增长速度，继续领跑行业大盘。

 

 

       33.3%奇迹的背后，是品牌力、营销力、产品力、渠道力“四力”的驱动。

 

 

       2020年初，大疫之下市场冰封，森歌快速响应，启动线上营销，首次全国联动微信团购会，当晚订单就突破2597单，长期积蓄的私域流量在此刻被激活。

 

       同时，在业内率先试水直播，并坚持常态化、场景化、专业化运作，开展#云饭局#、#88家庭日#等直播活动，邀约达人主播担任体验官；此外，“森歌全国门店路演”与“地摊经济”热点结合，走上大街实地演示产品；加强与天猫、京东平台合作，利用大数据赋能终端门店。

 

       值得一提的是，在营销创新方面，森歌采取“总部+大区+区域”链条式层层推进的创新模式。从公司总部到大区经理到区域负责人，再到经销商门店，将链条上的每一个点打通，确保每一场直播、每一场活动真正落到实处。

 

 

       2020年，蒸烤一体以绝对优势成为集成灶增长新引擎。而在这片蓝海市场的伊始，森歌是第一个吃螃蟹的人，也是蒸烤红利最大受益者。

 

       早在2017年蒸箱类集成灶兴起之时，森歌集成灶就凭借敏锐的战略眼光，由董事长亲自挂帅开始布局蒸烤集成灶的研发。并于2019年、2020年陆续推出A5-3ZK、A8ZK等系列蒸烤一体集成灶，正式开创蒸烤一体集成灶时代。

 

       此外，在市场被困于价格战红海的时候，森歌逆行而上，通过亲子烘焙等场景化的营销活动打开市场，以一己之力开辟出一片以蒸和蒸烤为核心的高价值集成灶广阔蓝海。如今，蒸烤类集成灶在市场上热销，成为集成灶行业各大企业的标配，森歌集成灶可谓功不可没。

 

 

       2020年，集成灶行业品牌两极分化加剧，在进一步提升企业规模和盈利能力的同时，森歌更是加强了品牌自身集中度的力度。

 

       全新品牌宣传片再度登陆央视；携手杭州东站，实现了28个高铁出站口的广告覆盖，同时也霸屏全国其他重点城市核心交通枢纽；全国各地高速高炮的大范围投放、城市LED大屏，标志性建筑等大规模户外广告投入；加大新媒体合作，携手抖音、浙江卫视联合举办”抖音奇妙夜”等活动。

 

 

       17周年庆更是打造全明星阵容，黄雅莉、罗中旭、陶大宇、谈莉娜等全明星阵容分别降临长沙、沈阳、郑州、成都等助阵活动现场。

 

       从行业品牌到全国品牌，从声量到销量，森歌集成灶品牌力进一步释放。

 

 

       随着集成灶行业步入快速成长期，行业规模进一步释放。在新时期的竞争中，对于集成灶企业而言，未来无论是面向专业的集成灶企业，还是传统厨电企业，决定其能否分得更大市场蛋糕的关键，便是渠道的密度和深度。

 

       在此方面，2020年森歌在原有的经销商渠道基础之上，更是积极拓展KA渠道与新零售渠道。加之，森歌集成灶在全国1200多个城市建立起的超3000家终端门店，以及在马来西亚、越南等东南亚国家和地区建立起的销售服务网点。无论是传统渠道覆盖率和密度，还是新兴渠道产业链构建，森歌已经奠定了坚实的基础。

 

       随着森歌在营销力、产品力、品牌力、渠道力四个维度的进一步完善，森歌集成灶品牌势能进一步释放，未来一段时期森歌集成灶将继续延续高速增长态势。

 

 

       2020年，除了高速增长的销量，森歌在蒸烤一体集成灶细分品类的优势更加凸显。销售总监陈锦波表示：在2020年的销售成绩中，蒸箱款集成灶和蒸烤类集成灶占森歌总销量已高达70%。

 

       可以说，在当下如火如荼的蒸烤热潮中，作为蒸烤集成灶细分品类的奠基者之一，森歌已站在浪潮之巅。

 

       从产品表现来看，于2018年推出，代表森歌技术实力的T3BZ集成灶，自上市至今，连续三年蝉联京东平台6.18与双11集成灶品类的单品TOP1，可以说是森歌集成灶的长红爆品。在2020年亦不负众望，再次夺得集成灶品类单品销售第一。

 

 

        此外，由森歌董事长范德忠亲自挂帅研发、作为品牌消费升级新阶段战略新品A8Z和A8ZK集成灶在2020年的表现同样抢眼。其中，A8ZK蒸烤一体集成灶凭借过硬的产品品质和使用价值，被浙江省燃气具和厨具厨电行业协会评为“安全之星”，被抖音评为“年度风尚产品”，被中关村在线评为“2020年度优秀产品”。在ZDC（互联网消费调研中心）的一份调研中显示，森歌A8ZK在2020年中国集成灶市场用户关注度中位列前茅。

 

 

         至于A8ZK为何能在蒸烤产品林立的2020年取得如此耀眼的成绩，陈总给出了六点总结：66L超大容积，一次搞定一桌菜；超大加热盘，升温速度更快，加热效率更高；3D立体循环风，将食物层层包裹，受热更均匀；动态蒸汽平衡，换气不串味；直流变频电机增压，300mm全进风叶轮，17m³/min大风量，最大静压值达780pa，高密封蝶形止回阀防止油烟倒灌；更值一提的是A8ZK采用一体拉伸无缝蒸烤内胆工艺，无焊缝，解决了原有拼接式内胆清理不便的难题。

 

 

       无论是T3BZ爆品的长红，还是A8ZK新品的爆发，从蒸到蒸烤，森歌在产品的技术研发上始终领先一步，且随着时间的推移一直勇立潮头。

 

       结语：与森歌集成灶销售总监陈锦波的交谈中，我们深刻地明白，一切的成功都不是偶然。2020年森歌在高基数基础上依旧实现了高速增长，在营销、产品、渠道、品牌四方面都执牛耳，是集成灶行业“高增长”的典范。

 

       采访最后，陈总表示，面向充满更多不确定性的2021年，森歌集成灶将继续以跑赢行业大盘为目标，力争实现35%以上的高增长。此外，在品牌战略升级方面，除了集成灶核心品类之外，森歌还将积极研发、生产集成洗碗机、不锈钢整体橱柜等厨电关联产品，打造“烟、灶、消、蒸、烤、洗、槽”等多品类为一体的厨电阵营，构筑集成化、健康化、智能化的“理想厨房”。