商机，顾名思义就是商业机会，对于一位想要成功的商人来说，最为关键的一步就是及时捕捉到市场上的商机，谋求更进一步的发展。今天就让我们走进火星一号大商朱永峰的世界，揭秘他的经商之道。
其实早在代理火星一号之前，朱总就已经从事橱柜行业多年了，之前也从没有接触过集成灶。真正开始关注这个行业也是在14、15年期间，越来越多到店的消费者主动问起集成灶产品，朱总也是及时抓住了这一个市场讯息，经过多方考察，了解了大量相关的品牌，开始逐渐深入这个领域。说起和火星一号集成灶的缘分，还是在那年的上海展会上，在众多的品牌中，朱总一眼相中了火星一号时尚优雅的产品，经过工作人员的详细介绍后，朱总对火星一号品牌更加感兴趣了，之后更是直接到公司总部进行实地考察，亲眼看见了火星一号科技感十足的展厅，充满先进设备的车间以及完善的生产流水线，大牌风范，一览无余。至此，火星一号雄厚的实力彻底征服了朱总，在2016年，他正式与公司签约，加入了火星一号的大家庭。
山东菏泽第一家火星一号门店开启的时候，朱总的内心也十分没底，毕竟长久以来都是经营橱柜行业，店面面积也没有集成灶这么大，跨行来到一个全新的领域，既没有成熟的经营团队，也没有成型的经营模式，工作一时之间不知道该如何开展。
好在火星一号始终是朱总强大的后盾，在店面落地之前，总部结合当地的实际情况为朱总做了一个详细的战略规划，从店面选址、门店设计、前期宣传到开业活动，事无巨细，全部都安排妥当，期间也一直派专业团队现场指导，针对经营过程中遇到的问题给予了朱总巨大的支持和帮助。这一系列举措下来，朱总在开业活动中就取得了30多台集成灶的销量，这也极大提高了朱总对于未来发展的信心。
伴随着火星一号品牌影响力的进一步攀升，当地越来越多的人了解到了这个品牌，朱总门店的销量也持续走高，之前的店也满足不了广大消费者的需求了，朱总立即趁热打铁，开了一个100多平米的大店，团队也从原来的四五人扩展到了现在近十人。在火星一号的带领下，朱总的经营越来越成熟，也渐渐形成了自己的风格特色。从17年开始，朱总每年都会举行两三次大型单店会销活动，回馈广大的消费者，为门店增加动能，还主动与当地大型建材品牌形成了紧密的联盟，进一步扩大火星一号的市场。同时也积极参与公司举办的各类大型节假日促销活动，紧跟火星一号的步伐，实现了一次次销量的奇迹。
总结自己成功的经验，朱总提到，门店经营想要成功，首先对外，不能孤军奋战，要同广大建材行业抱团取暖，与建材大咖形成紧密的联系合作共赢。对内，要有良好的店面形象，还要组建起一支专业的团队，打造自身的门店特色。除此之外，为了提高知名度，门店少不了在广告上的资金投入，不断进行市场推广，比如开展各类活动，在一些大型节假日配合公司做大的推广，每年做3-4场大型会销活动，如健康中国行，总裁签售会等。通过不同形式的活动，让更多人了解和认识到火星一号品牌，从而让消费者产生需求，从潜在客户转化成实实在在的购买顾客，进一步提高门店利润。
李嘉诚曾说，“商机就是别人在怀疑时，你却已经行动了。”朱总用自己的实际行动告诉我们，抓住商机一是要靠敏锐的直觉，二是要靠多方的深入了解，三就是要寻求到最佳的合作伙伴。火星一号品牌和朱总之间相辅相成，互为依靠，相信在未来，也能为我们带来更多的奇迹，实现新的飞跃！
