时代飞速发展，传统厨电已经不能满足消费者对于高品质生活的追求，集成灶一类的集成厨电开始受到广大人民群众的青睐。奥维云网数据显示：2020年1月-9月，家电行业线下总体销售额下降23.88 %，销量同比下降22.77%，集成灶线下销售额增长19.83 %，销量同比上升12.68 %；家电行业线上总体销售额上涨6.7 %，销量同比上升21.58 %，集成灶线上销售额增长20.62%，销量同比上升32.68%。伴随着线上线下渠道的同时发力，集成灶企业开始摸索渠道发展的进一步的拓展升级。
(数据源自：奥维云网)
对于发展比较好的集成灶企业来说，KA渠道已经成了发展所需的必然渠道之一，但是很多品牌还不知道KA卖场的重要性与特点，今天就简单介绍一下有关KA渠道的相关知识。
KA渠道中的KA全称为KeyAccount，直接翻译过来的意思是重要客户。而KA渠道简单来说就是大型连锁渠道，常称作KA渠道 、KA卖场和KA终端等，都是指营业面积大、客流量大和发展潜力大的门店。
KA渠道分为国际KA、地方KA两种。国际KA指的是国际连锁型卖场，像我们比较熟悉的家乐福、沃尔玛等；地方KA指的是当地或国内连锁型卖场，比如大润发、华联等。而集成灶企业主要对接的KA是市场上主流的家电卖场，如苏宁易购、国美等大型家电卖场。
渠道优势
渠道优势
实际上KA渠道具有很大的优势，尤其是对于集成灶这样的新兴大型厨电来说，市场的品牌认知度和忠诚度还不高，KA渠道可以有效达到品牌宣传和推广效果，而且客单价较高，能提高利润。现在各大KA卖场和地方家电连锁，也在重点引进和扶持集成灶品牌，甚至成立专门的经营中心来负责集成灶产品的招商和推广，这对于集成灶企业来说是一个非常好的机会和通路。很多知名品牌如美大、亿田、帅康等近几年都在KA渠道建设上投入了很多精力，效果也非常显著。
渠道要求
进驻KA卖场对于集成灶品牌来说同时也是很大的一个挑战，需要企业拥有良好的营销推广模式和进销存管理水平。与其它厨电不同，集成灶作为新兴产业大多数都是自营品牌，在这种情况下，一般知名度的企业很难承受每日卖场高额的运营费用。而且集成灶的单价较高，主打环保、健康的厨电理念，面向的是中高端消费群体，因此销量十分有限，所以KA卖场的门槛非常的高，只有实力坚固的企业才能进一步发展KA渠道，一般企业品牌需要夯实基础之后再考虑。
KA渠道是集成灶品牌发展到一定阶段想要更上一层楼的必然阶梯，它是优质品牌和普通品牌鉴定的重大标准，只有足够强大的品牌才能够在KA渠道中生存下来。现在集成灶市场马太效应越来越明显，对于品牌集中度的不断提高，企业需要不断升级自己的渠道建设才能最终赢得市场竞争。
