专卖店:河北迁西店
经销商:杨红星
加盟时间:2018年
优秀业绩:2年业绩增长200%
森歌的家人们,大家好,我是河北迁西经销商杨红星。自2018年5月加入森歌大家庭,到现在已经有整整两年的时间。
在这两年的时间里,我从开始不了解集成灶到现在慢慢的跟着公司的脚步实现业绩突破,取得了质的突破。
通过两年的时间,在公司的帮助以及个人努力下,我的团队逐渐成长壮大,从原来的一个人到现在已经发展成为5人。销量从最初年销量才130台,到2019年实现业绩翻倍,再到2020年包量400台。
对于一个全部人口不足40万的小县城来说,包量400台确实有些压力,但是我想通过一下几个方面努力去完成目标:
01
拓宽销售渠道
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都说销售渠道为王,我也是受益者。从2019年初,我便与建材圈其他品类的老板达成默契合作,像瓷砖、卫浴、订制、装修公司等都有联系,不仅和他们相处成朋友,在工作上也达成了互助互利的关系。
02
建立分销网点
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今年已经建立2个分销网点,计划上半年完成4个,第三季度前完成8个分销网点的布局,并设专人管理,实现门店的结构性增长。
03
加强楼盘销售和物业合作
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开发小区楼盘是一场持久战,不是东搞一点西搞一点就能拿下的,必须要建立一支专业的小区推广队伍来专心做这件事情。
所以需要增加小区业务人员,加强与楼盘销售和物业的合作。把销售动作再往前做,让森歌品牌的先入为主。
河北迁西店团队照
并且,明确团队的整体目标以及员工个人的目标和职责,以及普及一些具体的业务知识。
同时,针对每个楼盘项目的情况,合理科学地分配人员,做到开发有力但不浪费人力资源。
04
增强服务,增强体验感
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为了让顾客拥有更好的体验,我专门租下邻居的一间门面,设立美食体验区,从销售到安装每一个环节都严格把控,责任到人。
后期,我们还特地设置了森歌用户满意度调查表来进行评分,顾客意见反馈表涵盖销售人员、设计师、安装师以及保洁人员,通过打分可以方便针对薄弱环节进行改进,从而提高客户满意度。