概述：历时5年，环保灶深入千家万户,大多厂家的重金投入到终端硬件建设中，形象、出样已与行业发展相匹配，但终端建设关键的一环导购能力的提升还滞后许多。
习惯一、挖掘需求要彻底环保灶的销售是建立在顾客个性、实用、映衬等多种需求基础之上，所以销售必须“量体裁衣”，全方位满足顾客需求才能高效成交。
习惯二、赞美迎合有诚意发自内心的去喜欢顾客，去找到顾客身上的优点，再告知顾客，同时寻找共鸣点，这些都是化解戒心的最好方法。己欲立则立人，己欲达则达人！
习惯三、引导坐下帮设计顾客离开，说明导购没打动顾客，你的产品不能满足其需求。一个原因是导购对顾客的需求了解不足，没做针对性介绍。二是导购没创造让顾客留下的环境。
习惯四、演示辅助化异议顾客更多相信自己看到的事情。产品介绍最好的手段就是做演示。导购可以现场用环保灶来打动消费者。
习惯五、技巧砍价守利益这时候的顾客就是开始亮起底牌，得寸进尺，死缠烂打，软磨硬泡想让你再把价格降一降。这是一定要坚守底线，找搭档来配合，或者请示领导，不管是真让价还是假让价，一定要把势造足。
结束语：成功一定是有方法的，失败一定有原因。
