弗乐卡作为集研发、生产、销售为一体的电器品牌，专注于全球厨房智能化集成设备系统的研发与制造。在进军集成灶行业之后，弗乐卡发展更加迅猛，以专业的实力赢得业内同行、合作品牌、经销商、消费者的尊重与认可。
此次集成灶之家记者专访弗乐卡电器林总，与其深入探讨，了解弗乐卡的经营之道、品牌发展之路。
视频地址：https://v.qq.com/x/page/h31073odw19.html?pcsharecode=
以下为音翻内容
集成灶之家记者：弗乐卡电器自从转型进入集成灶行业，走上品牌化发展道路之后，整体投入在行业当中是有目共睹的。您觉得弗乐卡品牌与其他品牌相比，最大的竞争优势在哪里？
弗乐卡林总：首先我们要从什么是一个品牌来说起，品牌的基础是产品，很多营销型公司正是忽略了这个层面，一切都以营销为导向，到最后往往都在吃产品的亏。而弗乐卡集成灶最大的优势就在于产品的基础很“牢”，我们拥有十几年的制造经验，在研发、生产、管理以及整个供应链优化上面都具备一定的优势。另外，弗乐卡的产品线比较广，在10多年的发展历程中，不断开拓子品类，包括集成水槽、洗碗机、蒸箱、烤箱以及集成灶等等，我们将整个厨电的产品线做到了自主研发生产，实现了一体化发展。据我所知，类似弗乐卡这样的企业少之又少，绝大部分企业只能生产产品的一部分，另一部分交给专业代工生产。
集成灶之家记者：刚刚提到弗乐卡的产品线比较广，从集成水槽、洗碗机到集成灶等等，而且每一类产品都做得十分出色，甚至行业内对弗乐卡产品的评价是“弗乐卡出品，必属精品”。在这里，我有一个专业性的问题想讨教一下，弗乐卡的产品线为什么要延伸得这么广呢？
弗乐卡林总：未来B端店面的构造必定会依赖于多品类化，因为流量本身会越来越精准，越来越少。现在很多店，以前可能只卖橱柜，而现在都开始向全屋方向发展。
作为电器品牌也是同样的道理，如果只做集成灶，而其他产品找别人拿，这样便会有一个限制——丧失价格优势，因为你拿到的产品已经被转了一手。所以，我们每一样产品都自主研发生产，于B端便可形成价格优势，由此会进入一个循环：当B端拿到价格优势以后，就会影响到C端的市场竞争力，同样一个产品，弗乐卡的性价比就因此变得很高。
集成灶之家记者：弗乐卡这么多年的发展，在市场上的表现非常优秀，很多区域都有弗乐卡的专卖店。请林总介绍一下，弗乐卡在招商、育商方面，这两步是如何走的呢？
弗乐卡林总：因为我们已经有了十几年的积累，弗乐卡在给国际品牌代工，这块业务的收入就能达到将近三个亿。相比其他企业，弗乐卡并不依赖于品牌本身去挣钱。品牌拥有两种价值，一是产品利润，二是品牌价值，而我们侧重于后者。因此，弗乐卡在招商方面，并不以营利作为指标和出发点，反而更倾向于后者——塑造品牌的价值。所以，我们可以给予代理商强有力的价格优势。
其次，由于弗乐卡是自主研发生产，有一个好处就是我们的反应速度非常快，昨晚想出一个创新点，第二天就可以开始执行。而其他企业的产品链构造无法支持这样的创新力和执行力，大部分企业采用OEM代工，研发容易受阻，即使有创新的想法，但其制造商无法制造。准确地说，它的制造商没有这项业务，制造商要的是规模效应，做一款可大批量生产的产品，无法针对某一个品牌进行单独研发。而弗乐卡现在最大的一个优势，就是通过快速、灵活的生产力，形成了一个循环生态。当我具备这个优势时，那么我的代理商也同样具备，进而影响到他在当地市场的竞争力，他因此可以更有效地去把握C端消费者的心理。
集成灶之家记者：我们都知道今年的疫情负面影响很大，但是弗乐卡的应对可以说非常迅速，包括积极参加展会，如刚刚结束的长沙展会；还有当下火热的直播，线上线下的联动也十分频繁。那么林总，我们想知道一下弗乐卡的品牌规划具体是怎样的？
弗乐卡林总：我们之所以能在疫情之下逆流而上，最关键的是考虑到了代理商。疫情期间，最难受的是B端，是代理商，他们获得的流量很少，进而影响到生产商、品牌方。在这样的情况下，有大量的代理商考虑转换品牌，而我们正好利用了这一点。之前提到弗乐卡“注重品牌价值，不在乎品牌利润”的策略，因此我们能为代理商提供更具优质竞争力的产品，而且我们在服务输出方面，也不会去衡量所谓的成本概念，所以弗乐卡的代理商可以获得很强的市场竞争力。纵观整个行业，疫情过后我们的招商速度是领军行业的。
我们品牌的规划分为三个阶段进行，第一个阶段是两年规划，这两年内，我们会跻身一线品牌行列，从弗乐卡在疫情过后的表现，我相信一定会实现。那么，接下去就会进入第二个阶段规划，这就涉及到品牌战略。
品牌战略这一块，我们会尽可能让成果形成一张扁平化的网。现在行业里面，一直有一个现象就是层层压货，而我们会实施一个完全扁平化的策略，让让经销商尽量做到零仓储，零仓储就意味着零投入，让经销商的成本进一步降低。再加上弗乐卡不在乎利润值，成本优势得以凸显。 其次，我们所有产品实现了自主研发生产，在成本可控性方面，我们要强于别的企业，这两个就决定我们本身产品的性价比。
集成灶之家记者：目前来看，集成灶行业发展了将近20年时间，但是在厨电市场的份额占比还是很低，集成灶仅仅占了10%。但是集成灶的体验感明显优于传统三件套，那么为什么会发展的这么缓慢呢？
弗乐卡林总：因为这个行业有一个共性，每一个集成灶的品牌方都会把自己的竞争对手列为集成灶品牌。但是当前最大的竞争对手并不是同品类的集成灶品牌，而是传统三件套，因为那是一块更大的蛋糕，等于说90%的蛋糕没有人去挖掘，反而拼命的去挤这10%。 所以，我们在招商上更多也是瞄准在三件套这个领域，因为这块蛋糕是最大的，其代理商转型的欲望也是更高的。
集成灶之家记者：是的，从三件套行业来看，除了头部以外，市场竞争是非常激烈的，代理商的利润点也非常的薄。
弗乐卡林总：这只是一个原因。 另一个是因为电商平台发达，三件套从网上购买，撇开了中间商环节，而且它的安装体系也比较成熟、简单。这对做三件套的代理商来说，打击很大，因此他们会考虑转型，而且是从三件套转向集成灶。而弗乐卡不仅仅做集成灶，弗乐卡拥有整条产品线，能为转型而来的代理商提供更多发展支持。
集成灶之家记者：是的，这样也会让代理商的利润点更高一些。同时，它其实是一个整屋的厨房解决方案。
我们跟林总的交流，其实也明白了，或者说深刻的感受到了，弗乐卡从品牌也好，从产品也好，从上到下贯彻的思维理念就是，为代理商去谋福利。拥有这样一个核心理念，我觉得弗乐卡未来一定会越走越远的。
不得不说，弗乐卡的发展成就离不开其优秀的产品策略、品牌策略，尤其是其始终坚持以共赢的态度与代理商、经销商展开深入合作，同时能够凭借灵活的方式方法应对市场变化。也正如此，弗乐卡能够在众多品牌竞争中脱颖而出，向行业一流品牌迈进！
