做为行业内高端、权威的专业展会，2019中国绿色厨卫、燃气用具及家居五金博览会(KBGHE)在10月10日于上海国家会展中心隆重举办，搭建起行业中必不可少的交流、交友、交易平台，行业发展成果展示平台，以及行业进步和发展趋势的引领平台。作为厨电行业的新秀标杆，德意集成灶高调亮相。集成灶之家记者有幸采访到了德意新零售销售经理何亮先生，听他阐述德意核心竞争力。
（德意新零售销售经理何亮）
集成灶之家记者：此次参加KBGHE展会，德意带来了哪些比较有特色的产品？
德意何亮：德意此次有四大主题，其中阐述了三个核心的方面，意在释放三个行业的“大”。第一是德意的核心力量大风压，其次是大火力，第三是大空间。德意产品的核心一直以来就是智能强排，以此作德意集成灶品类的背书推行上市，也是行业里唯一一家推出三“大”的一个系列。
其中“三大”的核心，第一就是大空间——行业里面主流性的配置即消毒柜款，目前容量都是在90L-120L之间，所以这次德意首推的是行业里最大的185L的消毒空间，这第一个行业大是具备有颠覆性的。
第二个具有颠覆性的是大火力，集成灶的灶具离烟口距离过近，势必会损失一些能量，所以集成灶集大火力的概念是——制造更高的燃烧率。集成灶要达到一级能效，热效率必须达到59%，而我们得以本次要上架的新品，热效率最低都要达到65%以上，5.22kW行业之最，在行业里是拔尖的水平。
第三，大风压。德意十几年以来一直以大风压作为品牌产品的核心竞争力。众所周知，目前国内楼盘都是小高层，因此风压是烟机的主要参考数据之一，越高层的楼房对风压的要求越高，否则容易引起油烟倒灌。其次还有装修趋势，现在消费的主力军更加倾向于开放式厨房，因此吸排烟系统势必是选择烟机的第一条件。要保证畅排，还要保证不倒灌。
集成灶之家记者：“智能强排”是德意集成灶最大的特色，我们能看到展厅也运用了一些女排的元素，而随着90后成为消费主体以及新中产崛起，应对他们生活需求上的变化，德意在产品方面又进行了什么样的创新？
德意何亮：前段时间，德意公司经历了一件大事：庆祝中国女排在本次世锦赛拿下11连胜，勇夺冠军，这也展示了女排精神。德意为什么会与中国女排合作？是因为女排精神与德意“正派、务实、创新、进取”的企业文化相契合，延伸到产品开发上，就是德意要做自主开发的产品，目标成为行业的引领者，用技术引领行业发展，成为行业标杆，让德意拥有自己的名片，成为现象级品牌。
而针对消费者的趋向，实际上每一年每一代的产品都有所区别，而2019年又是一个十年的关卡口，这个时代未来十年的消费群体是85年到95年，甚至是85年到00年这个区间，婚房、学区房、旧房改造这些刚需方面都已经进入大体量的阶段。根据苏宁电器的调研，85后消费群体已经超过了57%，而这一类人群跟前十年的消费观是不同的。十年前更关注品牌、品质、性价比，而现在更关注产品的颜值，其次才是品牌和产品的科技感和便捷性。研发者必定要站在消费者立场看问题，所以德意有了大空间，贴合生活需求，实用化融入生活。
同时，还有环保这个话题。集成灶的热效率越高，PBM值就越小，污染就越小。另外是科技感，需要做到人性化，回归道生活。集成灶已经进入第三个周期，蒸烤款越来越多，但这需要扭转消费者的烹饪习惯，于是就需要消费者翻阅食谱，所以德意的下一步计划就是让机器具备智能化，让集成灶融入物联网，嫁接到手机，让食谱出现灵活性，实现真正的一键式烹饪。
集成灶之家记者：从展会现场我们就能够感受到品牌之间的相互博弈，面对激烈的竞争，接下来德意制定了怎样战略规划呢？
德意何亮：高总在年初提出了一句口号——心无旁骛攻主业，一心一意谋发展。德意集成灶错过了两三年的行业发展期，虽然另三个更大的机构的营收状况非常良好，但是在电器项目，德意正在迎头追赶，以老板和方太为目标，树立两个长三角地区的假想敌，同时也以之为榜样，学习他们的长处，总结他们的短处。与此同时，德意也在发展自己独立的产品之道，那就是全品类。
对于产品，德意用的是C端思维，不跟风不模仿，从终端出发，以消费者需求为产品标准。第二点，把产品价格完全做到亲民，合情合理合法。第三点，也是我们引以为豪的一点，德意是行业里唯一一个4.0工厂，我们要把它的智能化完全放大，工艺绝对要代表整个行业。
集成灶之家记者：感谢何经理的分享，祝德意本次参展圆满成功！
