奥普创造厨卫新商业模式

目前，中国厨卫产业的商业模式有4类：

1、品牌驱动商业模式：这类企业经过长期的品牌沉淀，都具备较高的品牌溢价率和品牌附加值。

2、价格驱动商业模式：这一模式被目前大多数中国企业所采用，以低成本来带动销售，没有上升到品牌创意，产品核心技术设计层面，在世界经济分工中大规模生产低附加值的产品，替补欧美发达国家退出的家电产业空白，总体商业溢价不高。

3、产品专业化商业模式：在资源有限的时候，将资源集中于一个产品，格力就是产品专业化商业模式的代表，而这些品牌都成为品类符号。弊端是如果只销售一种产品，大多数销售点都会得不到充分利用，因而缺少销售的规模经济。

4、产品多元化商业模式：与产品专业化商业模式相反，企业将资源分散于多种产业，依靠市场规模来做大品牌影响力，美的就是这样一个代表。

奥普开创了中国厨卫第5类商业模式：品牌力＋品类创新集合＋复合渠道＋上市公司资本＋完善价值链=强大的商业模式
本文发表于博锐管理在线| http://www.boraid.com/darticle3/list.asp?id=170468 | 38
奥普坚持把自己的文化特色与消费者的需求充分发挥，并且集中经营资源，始终保持谨慎的产品多元化。1993年，奥普改变了国人千百年来的沐浴方式，打造了一个全新产业。奥普也成为浴霸行业无可争议的缔造者和领航者。之后，奥普在浴顶、集成环保灶、即热式电热水器、整体厨房等多个品类创新领先市场。奥普所采取的策略正是逐个新品类创新，再组合做大，形成合力。

1999年奥普便进入了厨房行业，2006年，推出第一款侧吸下排式集成环保灶，相继，奥普也进入了橱柜行业。2011年奥普推出了7款快热式电热水器、7款预（即）双模电热水器、7个新款集成环保灶和1款净水器。奥普快热式电热水器，采用全球尖端的裸丝加热技术、三相防电墙，杜绝防电死角。在几大品类产品处于领先地位后。奥普再度创新出能让消费者一站式体验到奥普产品的全新厨卫生活馆。

奥普以品牌力、多个品类创新的利润吸引经销商，进行各类强势渠道组合。在KA渠道奥普做到第一的位置、单一品牌店全国优质经销商纷纷加盟、继而携手红星美凯龙推出厨卫生活馆这一全新商业模式。

奥普厨卫生活馆整合了奥普厨房和奥普卫浴全系列产品，产品涵盖浴霸、集成吊顶、集成卫浴、橱柜、集成环保灶、水槽、热水器、净水器等奥普旗下全系列产品。作为一种新业态，奥普厨卫生活馆自开业以来，受到市场热捧，以东营奥普厨卫生活馆银座店为例，该店在开业当天，就吸引了200多名消费者参观，当天销售突破40万元，东营电视台当天给予了报导；其后奥普无锡红星美凯龙店相继开业，每天的销售额能达40万元~50万元。

奥普厨卫生活馆对传统建材和家电卖场是一种突破，奥普创造的跨界经营，打破了传统的销售业态，是一种全新商业模式的创新。

正是凭借了上市公司的强大资本保障，奥普构建了强大的品牌价值链，最终形成奥普厨卫生活馆这一强大的商业模式。