火星人徐巍：满足需求解决痛点，现在流行火星人

（火星人招商部长徐巍）

 

 

       火星人徐部长：我们的产品是日用品，日用品最基础的就是从客户需求层面出发。集成灶在这短短的几年有这么快的发展势头，就是因为其解决了客户的痛点，能彻底解决厨房的油烟问题。后来我们又推出了蒸箱款集成灶，而且是大容量的蒸箱，因为在中国饮食文化里，蒸是一种很重要的烹饪方式，而且菜的营养，用蒸的方式最有价值，所以我们蒸箱在13年推出，经过市场数年的推广，现在已经占据上风，同时我们火星人也是蒸箱集成灶开创者，现在我们又推出了洗碗机，有火速清洗，有水槽等，未来我们可能还会做烤箱集成灶。所以一个产品，我觉得最重要的是从客户的角度去考虑他们的真实需求，这样才能去赢得尊重，得到消费者的认可。
 

 

       火星人徐部长：在智能化这一块，在接下来的新品我们会不断深入探索，现在的产品还在功能方面做一些功课。时代在变化，客户的需求在变化，特别是80、90后成为新的消费主力，这一波群体是互联网的原住民，对产品的要求会更高。所以在下半年我们会推出一款新的产品，在智能上能有很大的突破，请大家敬请期待。本款产品在颜值、智能化上都有很大的进步，将成为行业的新的标杆，我们对这款产品充满了信心，我们对这款产品酝酿了3到5年。所以未来我们会在这一方面不断的发力，而且我们火星人要做的就是原创，用现在的话来说，就如同黑科技一般！
 

 

 

       火星人徐部长：下半年10月左右，酝酿了好多年，这款产品也让我念念不忘，活力无穷。

 

       火星人徐部长：火星人这么多年来，非常注重综合发展。我们属于制造业，制造业首先要把产品做好，这是基础，这是根。把产品做好，得到客户的认可，建立一个好的口碑，市场就会很快突破，很快打开。我们火星人首先就是抓住这个本，产品是本是根，再加上我们营销团队的不断折腾，折腾的能力是最强的，奋斗不止，折腾不息，这也是火星人一贯的作风。这个世界没有什么秘诀，把基本简单的事做到极致，就会创造奇迹。
 

 

       集成灶之家记者：在销售市场上，我们有听到火星人开店量也是很大的，能跟我们说说火星人销售市场的分布，对哪些区域会有重点突破呢？

 

       火星人徐部长：火星人全国有1200多个城市了，空白的已经不多了。从市场层面，我们要从大城市不断突破，加大投入，这是产量的重要地方，机会无限，容量无限，所以在这一块我们会不断发力，我们与加盟商一起把它做大、做强、做深、做透。第二块我们在现有的空白城市会继续布局，面向四五线城市，甚至六线，进一步渠道下沉。第三个我们会组多样化的渠道，像线上，新零售，我们都会大力发力，所以我们市场层面我们会不断的走多元化渠道。

 

       火星人徐部长：从“炒100个辣椒也不怕”到“现在流行火星人”，是我们千锤百炼提炼出的经典品牌广告语，给客户传递一些画面，给市场传递一些方向。因为这两句话我们提炼了很久，这次我们也请了黄磊作为我们的形象代言人，我们会把现在流行火星人这个广告语推广的更深更透，像今年我们从高铁、机场、高炮、央视、网络，各方面多渠道品牌推广，我们会让火星人集成灶，让消费者家喻户晓。我们会配套相应的广告资源，再加上我们终端的店面渠道，我们都会来推广。我们现在处于推广这两句话的阶段，把这两句话推广好了，对于我们品牌的传播力，会有一个很大的提升。至于新的，可能要等到几年后再来梳理。现阶段，我们还是大力推广这两句品牌语，让更多的人了解集成灶这个行业，认识火星人这个品牌。

 

 

       集成灶之家记者：火星人在国内各大电商平台的大促活动中均表现不凡，多次斩获榜首，在您看来火星人的新零售体系有何优势？

 

       火星人徐部长：大家也能看出来，在集成灶行业内我们火星人的表现处于遥遥领先，这源自于我们五年前的布局，我们也看到了互联网的方向，看到了新零售是未来的趋势，所以我们在全面推广O2O模式，线上线下完全融合一体。这样我们就把加盟商、公司、品牌，借助互联网这一个方向，推波助澜往前更进一步，这也是顺应时代的方向。去年我们京东、苏宁易购都上了，我们会在新零售上不断的突破，因为这是大方向，对与企业来讲，重要的就是顺势而为。