2019年5月27日，第24届上海厨卫展在上海新国际博览中心盛大启幕，已经连续举办了23年的它堪称是中国厨卫行业“风向标”，在全国甚至在世界上都具有很大的影响力，而今年的展会规模比往年增幅达到了9.1%，可以预想这又将掀起一大波观展热潮。
今年，行业黑马北斗星集成灶再次以全新姿态征战上海厨卫展，携众多产品闪耀魔都，为观众呈现不一样的惊喜！在N4馆C37展位，集成灶之家记者有幸采访到了北斗星集成灶营销总监来毅勇先生，听他讲述北斗星集成灶的进击之路。
（北斗星集成灶营销总监来毅勇）
集成灶之家记者：上海厨卫展是国内最大的厨电产品展会之一，在这样强压的竞争之下，北斗星这次带来了怎样的创新型产品，它有哪些吸引消费者的地方？
北斗星集成灶来毅勇：这是我们北斗星集成灶参加上海展的第二年，这一年中，我们丰富了产品线，从去年只有一个平台的产品，到今年有四个平台的产品，我们最大的突破还是来自于物联网的技术。因为5G时代即将来临，万物互联，整体来讲智能家电一定是未来的趋势和方向，所以我们在这个方面也进行了一些尝试和试水。在今天带来的A1产品上，我们采用了小米平台的米加APP，通过手机的控制，第一，我们可以了解到集成灶在家里的一个状态，可以观测到空气的状况，包括空气中可燃气体的浓度，通过浓度，我们可以了解到家里的电器是一个关闭状态还是工作状态，因为在关闭状态下，空气中的浓度是很低的。第二，可以通过APP远程控制烟机的状态——开启或关闭，在这种情况下，比方说你新房装修，装修完了，有甲醛等污染气体，一般情况下，大家都会做甲醛处理或者放绿植，那有这款产品，你就可以通过远程控制，选择每隔5个小时或者8个小时，抽风、放风，这样也可以控制新装房的一个空气质量的优质化。第三，像我们的消毒柜也可以定时、远程控制的，比如说预定每天的几点钟要进行消毒，设置后就不再需要人为干预，就会帮你处理好；还有当燃气长时间处于工作状态时，它也会有一个提醒警报，让厨房环境更安全。
.jpg)
集成灶之家记者：随着互联网+时代的来临，电子商务成为不可忽视的重要渠道，而集成灶线上销售也是一片火热，像咱们北斗星集成灶也有上架小米有品等平台，那请问现在北斗星集成灶线上销售情况如何？未来又将如何布局线上销售渠道？
北斗星集成灶来毅勇：其实就线上渠道来讲，最重要的还是京东，因为它的流量很大，其次是天猫，还有小米和苏宁电器。像京东我们也已经上线了，目前正在备战618的活动；天猫店铺的话我们是去年就上线了，不过因为我们没有线上的产品，所以我们目前线上的销量平平，但是我相信一旦等我们启动以后，到今年年底再来看这个数据，一定会取得很大的进步与突破。
那为什么我们要着重于小米呢？因为小米属于是一个生态链，小米有品的平台的流量与目前的天猫、京东比或许是偏小的，但它用户的精准度非常高，而且在这个平台上目前只有2款集成灶产品，而其中一款就是我们北斗星的产品。事实上，我们也算是小米生态链的一个企业，所以在线上呈现的时候，他们优先选择了我们的产品。就目前观测来讲，小米平台上的用户基本属于工科男，消费非常理性，对性价比的要求高，也很有眼光，很识货，所以我们的产品很受他们的欢迎，销量也很好。
集成灶之家记者：随着入局者的增加，集成灶行业未来的竞争只会更加激烈，那面对这样的局面，北斗星在品宣、产品、终端等方面有怎样的战略规划呢?
北斗星集成灶来毅勇：竞争对手越来越多这是必然的，因为集成灶行业的上升趋势还是很明显的，对于北斗星来讲，不管竞争对手有多少，我们只管做好自己的事情。只有把自己的事情做好了，把产品做好了，把团队练好了，就是有再多的竞争对手，我们也不害怕。现在的竞争主要还是产品的竞争、团队的竞争以及公司整个战略规划包括资本的竞争，所以我认为现在对北斗星来说最大的挑战还是来自于我们自己。就产品而言，北斗星是业内公认的，产品质量最优秀，做工工艺最精细；那在价格方面，或许目前的成本还不占优势，但随着量的打开，我们的利润空间会越来越大，那这个空间我们就可以用来进行市场的投放、部分对于渠道以及用户的让利及服务的提升，换而言之，我们的竞争力只会越来越强。
第二个，我们渠道的发展速度很快，去年是200多家接近300家，那今年结束以后，我们要确保500家，冲刺600家，而且今年我们推行了对经销商的培育计划，让经销商更懂得卖一些高端的机器，也更懂得与客户的沟通，这是一种非常好的现象，只有让我们现有的商赚到了钱以后，那么才能吸引更多新商的加入。
第三个，我们对整个业务团队进行梳理和培训，从去年到今年我们整个业务团队的调整是非常大的，因为像集成灶原先的一些企业其实私有化是非常明显的，很多团队甚至没有共同度和延续性。那对于北斗星来讲，我们推崇的是打造团队系统，在这个系统中，企业的价值观，对企业文化的认同度以及对基本技能的培训都非常重要，未来我们也会将更多的机会留给内部的员工，让他们有成长、升迁的空间。在企业不断上升的过程中，对于一些核心的岗位，我们也会去引进一些优秀的行业内或者行业外的人才或者职业经理人，来帮助整个团队的提升。通过这样一系列的改造以后，我们对北斗星未来的发展之路越来越有信心，我们觉得这就是一个从量变到质变的过程，而目前最重要的是我们一定要完成一个自身的积累，做一些量上的积淀，那么等到两年或者三年以后，北斗星就能真正达到一个质上的提升与飞跃。
集成灶之家记者：感谢来总接受我们的采访，也祝北斗星集成灶越来越好！
