集成环保灶行业如何从价格战中突围

     价格战是现代企业一种非常重要的营销手段。在市场运作中，合理利用价格杠杆作用，实行有效市场竞争，这是企业营销策略的重要内容之一。另一方面，频繁的“价格战”则是违背市场经济规律的非正常竞争手段，是过度恶性竞争行为，往往造成企业在竞争过程中陷入严重亏损的境地，甚至企业从此夭折。究其原因，价格战的根源在于目前产品供过于求，同类产品过剩，各个生产企业之间产品雷同，外观、造型、质量与性能没有大的区别，同质化现象严重，售后服务不到位等。在我国现阶段，“物美价廉”仍然是我国居民在选择消费时的主要出发点。所以，往往价格战可以为企业所利用，并屡战不爽。集成环保灶产品的价格战愈演愈烈，一些企业经营者以经陷入“价格战”的怪圈之中，产品价格一降再降，但市场却在不断萎缩，企业盈利也日渐减少。那么该如何去应对如今市场上恶性的价格战呢？

       在遭遇或将要遭遇价格战时，首先，要充分了解竞争对手的能力、动机及政策，这样会对对手的降价进行有效的反应；其次，对消费者行为的研究，能使自己避免价格战的爆发；最好，应对短期损失与长期得益进行权衡，必要之时应该进行防守并承受一定的损失，以保住应有的市场领地而求得长远发展。

      1、明确目标

      市场消费者对不同档次的产品，具有不同的价格敏感度。他们往往会形成自己个性化得消费需求，追求高档产品的消费者，不会对低档产品感兴趣，即使价格再低也不易引起消费者的购买。不如对市场上不同顾客的价格敏感度，加以仔细评估，细加区分，找出适合不同消费群体的产品。通过市场调研，了解顾客消费力、消费喜好、购买习惯等，满足目标客户需求。这样才可以摆脱无差异化产品的价格泥潭，突出价格战重围。

      2、制定合理的产品价格

      产品定价时，除了考虑自身的成本、利润及竞争对手的价格外，一定要将眼光放长远一些，充分考虑到是否会直接或间接引发价格战等因素，从而采取正确的价格策略，制定合理的产品价格。如果市场能接受现有的产品价格，那最好维持现状，保持默契。倘若要进一步提升市场销量，应从提高产品质量、强化服务方面下功夫，切莫触及大家最敏感的价格，否则将适得其反。

      3、建立良好的信誉，完善配套服务

      在保持价格的前提下，应尽量保证产品质量，赢得顾客的喜好和忠诚，切莫以次充好。通过完善售前、售中、售后服务，延长服务链等展开服务竞争。人皆求方便、快捷，据此可吸引更多顾客。费心劳神以降价提供销量，收入却不见增长，甚至下降。与其如此，不如抛弃价格战，打服务战，以完善服务求发展。

      然而，市场竞争必须是基于企业管理与技术进步的基础上，比各自产品的技术含量、质量、服务等综合能力，而不应该只是价格竞争。

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