要打开集成灶市场，就不能做一个“坐商”

集成环保灶是近几年来少有的一个高利润的产品，这也吸引了全国各地的经销商寻求代理，有的经销商代理集成环保灶也有几年的时间了。但几年问全国各地的经销商年销量能到干台寥寥无几．这是为什么呢7因为更多的经销商看重的是单台的利润，加之所代理品牌的厂家所投入的资源很少，并不能很好帮助各地经销商迅速成长，这样就造成了一个恶性循环，经销商拿了几百台货，却不开发市场，厂家将产品卖给了经销商，又不帮助他们进行推广，所以集成环保灶的市场占有率依然很低。所以中国集成环保灶网（www.ijcz.cn）认为，要想将集成环保灶的市场做大，我们经销商的观念要发生变化 前几年基本是以 坐商“的角色出面，不走出去，只在自己的一亩三分地中销售。而现在需要慢慢转化成代理商的角色，要发展更多的网点，更多的分销商，将利润的一部分让出去，激发更多的人来参与到集成环保灶的销售中来。有的经销商开始几面一直在自己的专卖店中销售，有的在配套橱柜市场进行销售，尽管收益还算不错，但一年下来销量也仅仅两干多台的销量。

      在消费发达些的城市，真是不值一提。有的经销商进了一些城市的大商场。尽管各项费的支出很高 但仍然在那里有盈余。借助于商场这个平台进行销售，不光可以提升品牌形象，也带来了销量。今后操作集成环保灶的思路是不光在自己的专卖店体系中销售，还有可能进入3C店内销售，不光与橱柜配套进行销售，还可以建立分销体系，唯有这样，才能真正将集成环保灶的市场做大做强。