2018年1月16日，科太郎集成灶2018事业合伙人营销工作会议在嘉兴摩根大饭店拉开了帷幕。此次会议，为了增强经销商对市场现状的了解，提升经销商终端销售能力，并为2018年科太郎在集成灶行业再创辉煌做好准备。上午的培训已经落下帷幕了，但是培训还在继续，下午精彩继续。
科太郎经销商家人们带着热情喊着自己小组的口号进入会场！感染了现场每一个人，现场散发着浓浓的“火药味”。
余老师在下午的讲课中提到四个基本点：团队、集客、服务、成交。一个门店首先需要一个大规模的店面，根据一个区域的人流来决定团队人数的多少。将营销团队的人员投入到人流之中去，将原本投入的固定资产用来投入到团队建设之中去，通过人来开拓市场。所以说好的团队很重要，那什么团队算优秀呢？余老师在现场提问。“完成目标，优秀！完不成目标，不优秀！” 如何完成目标呢，前提就是要拥有饱满的状态，当然光有状态是不够的，还要有信息源、邀约率、客单价、成交率，销售业绩高的才是优秀团队！
“当产品、价格没什么区别的时候，那么人就是区别！”余老师的一句话点醒了许多人，服务的好坏至关重要！
老师还提到了门店五觉系统：视觉、触觉、味觉、听觉、嗅觉。人都是感观动物，门店不仅是一个产品展示的地方，通过五觉系统让客户得到良好体验，将客户服务到位，成交率才会上涨。
下午可能大家都有些困了，为了让家人们活跃起来，经过短暂休息后，主持人就组织大家来了一场“按摩操”，唤醒每一个关节和器官。
客户分成三类，一类、潜在客户，这类客户就要不知羞耻的去跟进，搞定客户；二类、潜在客户，就要靠团队自己去发掘；三类、口碑客户。余老师提醒大家一句话：守店死路一条，主动出击才有市场！ 现场的经销商们都认真的记录着老师所讲的一字一句，生怕错过重要的商业信息。
如何打开全新的渠道？余老师谈到，需要告别传统门店拦截模式，展开客户带单、邮递嫁接工人带单、人脉带单等十大集客策略，扩张销售渠道！ 老师用生动形象的例子为大家讲解，一些经验丰富的经销商们也向大家分享了自己的经营心得，想必在座的各位经销商都受益匪浅。
下午的培训也结束了，由于时间原因，余老师的十大集客策略只讲了一半，听说晚上还有一波“干货”知识，集成灶之家将持续为您报道，敬请期待！
