【1】风险
做任何生意都必须想清楚：如果你输了，你是否输得起？而不只是考虑，如果你赢了会怎样？
输不起的生意最好不要做！作为商人，有些东西你永远输不起：你的爱人、你的家人、你的江湖地位……，还有你的声誉。你永远都不要去冒不必要的风险！
【2】因果
因果是生命中最重要的法则！永远不要过分地追求什么！因为你能得到的本来就是属于你的，无需强求；不属于你的无论怎样做都无法得到，或者怎么得到将怎样失去！万法皆空，因果不空！
【3】站位
1）走出自己的世界（或许你在你的世界沉迷了太久？）；
2）走进对方的内心，深入了解对方的内心（描绘他充满渴望而困惑的内心）；
3）把对方带到他世界的边缘（引导客户走出无奈、迷茫、尴尬、……的境地）；
4）把他带入你的世界（谁的世界谁做主，快速实现购买）。
你是否总是在传播理念、启发智慧、教育客户？实际上，你最需要告诉对方的是，如何采取简单、明确、具体的行动，才能快速得到他最想要的结果！
【4】人性
人性深处都有怀念过去、抱怨现在、恐惧未来的情感！如果你的产品能巧妙地贴上这些标签，销售起来就轻松自然、轻而易举、易如反掌！
购买决策大都是因为受到情感因素的影响，客户情感是购买行为最重要的驱动力！理性常常会阻止这种情感前进！但是，理性只能辅助情感整理、分析和判断！
【5】情感
每个人每时每刻都在与自己对话，对话自己的核心利益、自己的渴望与痛苦。你只有忘掉你的一切，走进对方的内心对话，才可能有轻松成交的机会！如果一味地追求自己的利益，你的损失将是巨大的！
营销就是影响客户的思维、思想、情感，更重要的是，你要影响客户的购买标准！在客户还没有接受你的理念前，不要冲上去就炫耀你的产品和服务！
【6】好奇心
如何启动对方的好奇心？1）神秘感；2）忽隐忽现；3）制造悬念；4）新的疑惑；5）无法形成判断！
【7】自豪感
如何触发客户的自豪感？1）制造惊喜与内疚；2）给予确定与安全；3）认可身份与重要；4）引发侮辱与歧视；5）肯定贡献与价值！
【8】营销的核心：
1）产品的核心竞争力；2）客户最核心的需求；3）自身最核心的能力。三者有机结合就能发挥最大的销售价值。
营销只有2件事：1是创造顾客，2是留住顾客！每一项缺陷的背后都隐藏着一个巨大的优势！
无论管理还是营销，最核心和最关键的是，越简单越有效！
【9】营销的模仿
快速改善营销结果最有效、最安全、最可靠的方法，就是效仿其它行业有效的“促销活动”！
【10】品牌的力量
品牌是认知产品、塑造价值、打造形象最重要的手段！差异就是品牌，你和你的企业要么差异，要么灭亡！
瞬间提升品牌的5大秘方：1）成立时间（时间积累？)；2）服务人数（多少用户？)；3）公司理念（价值、质量、标准、专长?）；4）历史成就（大客户、明星客户、贡献、奖项？）；5）品牌嫁接（你和谁一起？)。
【11】营销的最高境界
就是超越产品本身！从而激发客户的大脑去想象和创造他最想要得到的价值！
【12】打折是一种最低劣的营销技巧！
因为你的打折会让客户期待你继续打折，而不愿全价购买！更重要的是贬低了品牌、伤害了老客户、丧失了后端！还有，大脑对打折无法快速做出识别和判断！
【13】如果你的企业已经做了5年以上……
你还在满世界寻找新客户，那么，你的企业（或产品）就是不够强大的！因为强大的企业90%的利润在老客户身上！
【14】20%的客户创造80%的利润；80%的客户带来20%的利润！
如果你提高价格，你可以赶走那80%的客户……，那么你就有更多的精力服务20%的客户。更重要的是，你将彻底摆脱和对手火拼价格的困扰……。你将很快就是价格的领袖、行业的权威、江湖的霸主……！
【15】要先让别人体验到（或部分体验到）：
你为对方产生结果后才要求对方付钱！否则对方对你是充满怀疑的！
【16】后端是企业最核心的竞争优势！
所有最成功的企业，90%的利润都隐藏在后端！你听到的所有的盈利模式、商业模式、战略模式，说穿了就是后端模式！你要使首次接触你的客户付出很少的代价享受你产品的价值！
【17】真正伟大的公司独有一个最迷人的特征！
那就是：疯狂地爱上他们的客户！他们将自己的成功变为客户成功后的副产品!!!疯狂地爱上你的客户吧！
【18】购买的背后
每个购买行为的背后都有一个远大的梦想；每个梦想的背后，都有一个巨大的动机；每个动机的背后，都有一种深切的渴望；每个渴望的背后，都有一份挥之不去的恐惧。你需要先牵着对方的手，陪伴他走上一程！因此，你不要只聚焦在对方行为的本身！
客户只有2种最重要的原因才需要购买你的产品：一种是梦想（目标）没有快速实现，还有一种是痛苦（障碍）没有立即铲除！如果，你能清晰地找出客户的梦想与痛苦，客户就会追着你购买！
【19】成交后付款
成交后客户付钱时常常是痛苦、犹豫、不平衡……。这时候，客户会莫名其妙地说一堆令你不开心的话：太贵、假货、服务差等等之类的话，其实，目的不过是减轻痛苦、寻求平衡！此刻，如果你冲上前去解释一番，你可能错失一笔到手的生意或损失一个客户。最明智的做法是不要理会，因为客户正在付款！
【20】客户付钱后就愿意接受你的影响！
这时候，你要给对方制造梦想成真的体验、意料之外的惊喜、发自肺腑的内疚与自豪！
你需要不断地保持：沟通、接触、互动与交流；你就要：抓住注意力、保持注意力、延伸注意力，客户对你的注意力时间越长，你的影响力就越大！
【21】客户都是被迫离开商家的，客户极度渴望你能垄断他生活的某个方面！
为什么呢？因为客户付钱后，你没有给客户梦想成真的体验、也没有意料之外的价值、更没有制造和触发内心深处的惊喜与内疚！
【22】幸苦的努力不会给人留下深刻的印象！
因为人们非常关注你的结果！你和你的团队最应该把焦点放在“效率”上……，尤其是企业快速增长的效率上！
【23】不要为失败解释！
解释就是掩饰；掩饰就是逃避；逃避就是无能——更重要的是，理解你的人无需解释！不理解你的人解释也没有用！生命中最可悲的是你为你的失败、愤怒和抱怨找到了心安理得的理由！
【24】你所拥有的一切都是你全力以赴的结果！
当你对“好的”全力以赴的时候，你拥有的结果越来越好！当你对“坏的”全力以赴的时候，你拥有的结果越来越坏！因此，你肯定从未得到过你从未全力以赴争取来的东西——无论是好的，还是坏的！
【25】1个惊人的秘密！
你是否习惯于依赖他人？寻求支持？请求帮助？其实在你遇到困难、遭遇瓶颈、……时，你只要问自己：“如果什么都没有的情况下我该如何做？”你将立刻豁然开朗、茅塞顿开、穿越迷雾！
【26】你总是错误的问自己：
我要怎么说，对方才会买？你应该这样问自己：我能给予对方什么价值？你一定要让对方触摸到你和你产品的价值，才考虑对方的购买！而不仅仅是让对方去“感动”！
【27】人性内心深处最大的弱点是天生的不自信！
你越强调什么，说明你越是匮乏什么！强调有钱的人往往没钱；强调有爱的人往往缺乏爱；强调感恩的人往往不会感恩。既然你真有，你还要强调干什么呢？
建立自信最有效的方法是：说到做到！对于说到做到的人，你一定要用生命去力挺他！
【28】人的潜能是无限的，为什么你没有展现出来呢？因为你常常用大脑的声音掩盖和限制了你内心的声音！
【29】“你”是一个极度杀伤力的字眼！
如果“你”能彻彻底底地将“我”忘掉，“你”的人生也就顷刻改变了！
【30】如果4个人能做到“一条心”！那么，这4个人在一起就能瞬间颠覆整个世界！
